今世缘:2015年的新看点
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作为2014年登陆资本市场的的新名酒企业,“今世缘”虽然姗姗来迟,但依然给行业带来了惊喜。作为一家极具创新活力的企业,今世缘也为行业树立了“价值创新”标杆。

数据显示,2014年“今世缘”的市值相当于“金种子”、“沱牌”、“酒鬼酒”、“水井坊”四家上市公司市值的总合。

在1月10日举行的今世缘2015经销商联谊会上,今世缘宣布,将提前启动“十三五”战略规划编制。这些信号表明,针对当下严峻的产业形势,今世缘已经做好了充足的准备。

那么,在充满变数的2015年,今世缘有哪些看点值得关注?

 

看点一:渠道聚焦,文化引领

第一个看点体现在“渠道聚焦”。具体而言,主要体现在今世缘对于宴席这一细分市场的布局思路上。

依托“中国人的喜酒”这一定位,今世缘酒业已对省外市场的推进拟定了新战略:主攻婚宴市场,带动三宴市场;对消费人群进行再细分,定位于国内中档消费大众家庭的婚喜宴用酒;进行渠道创新和销售创新,从婚纱影楼体验店、联合婚庆主持人等方面入手,构建其他品牌无法复制的渠道模式。渠道聚焦的背后,也体现出来今世缘面临经济新常态,对消费者层面的一种“回归”。

具体到今世缘的渠道聚焦,营销工作的重中之重是将主要精力集中在中档婚庆喜宴用酒今世缘品牌系列产品身上。结婚是人生一辈子的大事,讲究消费档次。专注做婚宴消费人群的生意,与该类消费群保持紧密的贴合度。

从另外一个层面来理解,渠道聚焦的背后,是今世缘基于产业调整背景下的一次“品牌聚焦”。

应该说,今世缘走到今天,今世缘、国缘两大品牌均功不可没。一是品牌占位,二是文化占位,三是对企业效益的贡献。正是因为今世缘、国缘两个品牌对“缘”文化的演绎,从而探索出中国酒文化的新方向,也开辟了中国酒文化“现代文化”先河。

渠道聚焦同时也体现了今世缘为顺应新常态的营销战略思路。

 

看点二:营销变革,落地有术

今世缘营销变革在2012年就提出并实施,期间,通过对品牌、品质、产品、市场、渠道等方面的变革,已取得一些成效。

但是,产业调整背景下,想要有更大的发展,不仅需要策略的调整,最重要的是能力的提升,能力体现在硬件和软件,尤其是软件,要针对新环境的变化而升级。

因此,今世缘不仅一直强调营销变革,并提出新的“升级”方案。

今世缘品牌诞生以来,业绩主要来源于省内市场,企业主要精力也放在大本营市场,这与今世缘目前在行业内的排位是不相称的。因此,在省内市场精耕布局的同时,也制订了“2+4+N”省外战略规划和“1+1”经销商新合作模式。

具体而言,“2”是以上海和北京为形象制高点,“4”是在江苏周边省份市场,以山东、河南、安徽、浙江为战略突破省份,“N”是在上述省外市场当中开发N个重点市县区市场,进行市场布局。

在厂商合作模式上,今世缘采用的是“1+1”合作模式。“1+1”合作模式是因地制宜,探索多元化创新的合作模式,采用合资合股、独家经销、渠道经销、联户分销、特约团购、特通定制等营销策略,集中人力、物力、财力去争取婚宴市场上的优势,搭建厂商共赢关系。

同时,配套“1+1”合作模式,建立了移动营销系统,在今世缘和经销商合作伙伴内部,一线营销人员都有厂家标配的移动终端,公司直接对他们进行标准化管理,顾客的档案或者是订单互取都是通过该系统来完成。帮助公司实现拜访管理、订单管理、终端数据采集等,最终形成优势互补,有效协同。

营销变革升级有三个重点,一是市场层面更加“聚焦”,二是产品组合更加“科学”,三是厂商关系层面更加“重视”。三个重点既是今世缘产业调整背景下的应对策略,但从长远来看,也是今世缘未来能否进入一线、取得跨越式发展的关键因素。

 

看点三:“高沟”归来,市场可期

“高沟”归来,是2014年今世缘引人关注的一个重要举措,也是2015年今世缘看点之一。

2015年,在品牌结构上,形成“国缘”、“今世缘”、“高沟”三大品牌体系。在品牌定位上,国缘主攻“商务用酒”;今世缘聚焦中档婚庆喜宴消费市场;高沟则定位为“民酒”。

对于高沟回归,一是市场因素。以老品牌复兴,新产品面貌出现是当下一些老名酒企业走“亲民”路线比较成功的一种做法,而高沟本身有着广泛的群众消费基础。二是企业发展的因素。由于企业战略性结构调整,高沟系列产品一直处于自然销售状态,随着今世缘、国缘具有一定影响力、竞争力的背景下,强化高沟,是为了能够与今世缘、国缘形成品牌、产品结构、价位上的互补。

高沟复出后,市场目标主要锁定江苏省内,并提出“打造大众消费白酒强势品牌”的战略目标。

正如董事长周素明在谈今世缘营销战略时所言:今世缘2015年将做好五件大事:一是以文化营销为核心,把品牌文化做深;二是以主导产品为中心,分品牌把单品规模做大;三是以渠道深耕为重点,把销售网络做细;四是以移动营销为工具,把营销转型做实;五是以区域为阵地,把重点突破做好。

“先做强,再做大,更求远”,这是周素明给予今世缘未来的清晰的定位。今世缘2015年的许多举措,显然不仅仅只是因为应对产业调整,更多的是站在未来的格局来规划现在,因此,提前启动“十三五”战略规划编制,也预示着今世缘未来更大的战略目标追求。

我们期待,2015年,今世缘演绎新的精彩,给行业带来新的惊喜!

《东方酒业》记者 杨志琴 张昌国

 

 

 
 
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