□国家名酒评论评论员、酒游达人  万丹丹

  导读：“今世缘”现象，一个被誉为中国品牌传奇的经典案例。二十年时间，通过创新的力量由内而外地创造了今世缘，使其成功跻身中国白酒行业第一梯队。而创新之外，今世缘蝶变背后的每一个历史剪影，都与今世缘的四个“对标点”相辅相成。

  今年年初，酒游记受邀参加了今世缘景区旅游合作签约模式及今世缘召开的以“在对标中成长”为主题的2017年度经销商联谊会。会上，今世缘酒业董事长、党委书记、总经理周素明作了《在对标中成长》的主题讲话，副总经理胡跃吾作了《持续深化“五力工程”》的工作报告。

  对于2017年的发展，今世缘酒业提出以“营销”为对标点，强化竞争导向，在继续深化“五力工程”、全力构建“品牌+渠道”双驱动营销体系的同时，努力做到从传统的渠道价格战向品牌价值战的营销转型升级。以“营销”为对标点，是今世缘酒业与经销商从业绩这一角度出发，基于白酒市场、品牌方向的一次对标。

  酒游记认为，今世缘的成功并不是一件孤立的存在。如今，今世缘已嬗变为市值200亿左右的上市公司、“中国白酒业十强”企业，二十年蝶变的背后是今世缘创业、创新、创优、创缘的积累，更是今世缘酒业对于“缘文化”的坚守与开发。

  从缘文化建设、智能化酿造、产品的系列开发，再到今世缘4A级景区的成功入选，今世缘的对标点早已不再仅仅是“营销”方向的对标。对于酒游记而言，今世缘“对标”的理解，从文化这一角度而言，即有讲善、惜缘、尚美、睿智四个“对标点”。

  讲善——善乃人格的体现

  何为善？

  以善言善行为善事，以善道善德做善人，以善学善才尽善职，以善思善念修善心。这便是善。善，人格的一种体现。

  一个人感恩是一种美德，一个企业感恩是一种责任。今世缘，一个从字面便能感觉到温度的企业，一个冥冥之中集结缘分的驿站，一直坚持着“广结善缘，回报社会”的企业使命，这不是一句简单的口号，今世缘用实际行动践行企业社会责任的誓言。

  2014年4月5日，由今世缘酒业冠名、中央电视台制作的全国首档大型公益寻人服务类节目《今世缘·等着我》在CCTV-1重磅推出，“为缘寻找，为爱坚守”的公益精神如和煦春风，传递着爱的信念，今世缘用“大爱无疆”的胸怀投入到公益事业当中，投入到为爱寻找中，向观众和消费者传递着自己的企业理念，用自己的温情传达着今世缘的品牌文化，同时诠释着“今世有缘，相伴永远”的企业情怀。

  2016年4月，今世缘冠名的一档全新形态大型生活服务类节目《完美婚礼》，立足独特的“缘文化”品牌，定位、锁定婚喜庆市场，为消费者提供一站式、一条龙的喜庆服务，而这种“缘文化”与节目中体现出的情缘、亲缘、友缘不谋而合，通过平凡故事的不平凡展示，让人们更加追求真善美。

  春节期间，今世缘借助全国“公益联播”项目，拍摄制作《回家礼物》公益广告篇在国内近百家市级电视台播出，触动了每一个人的内心深处，诠释了人间真情，给予现实的情感关怀和心灵栖居。今世缘在“缘”的坚守下，善待他人，亦成就他人……

  今世缘以社会责任为己任，采用多种方式，投身公益慈善事业，践行了与缘结交、感恩社会、回报社会。这不再只是一种企业的回馈行为，而是上升为一种人性的品格，品格之下，大爱之上。

  于今，这种公益慈善更多的已经成为一种今世缘文化，而这种文化同时也体现了今世缘的民族精神。多次重金支持江苏奥运健儿，向江苏省发展体育基金会捐赠800万元设立“今世缘体育基金”，心系人民，也心系国家。今世缘，一个有情有义，有脊梁的魅力企业。

  上善若水，厚德载物。今世缘以酒为媒，以缘载道，用自己的善举的树立了一个有情怀、有温度、有梦想的企业形象。

  惜缘——缘是真、是善、是美

  徜徉在今世缘的风景中，便是置身于缘文化元素构成的灵性世界。

  中国诗人艾青曾称酒是“欢乐的精灵。”酒让生活更加美好。在酒的属性界定中，酒具有两重属性，物质与精神层面。而精神层面讲述更多的便是把酒言欢中的情感交流与心灵之间的碰撞，缘与酒，注定了今世缘品牌的诞生。这便是一种缘，可以解读为人缘、情缘、善缘、姻缘……

  如果说，缘是一杯历久弥香的美酒，那么，今世缘便是酿造这杯美酒的甘泉。今世缘从“缘分”中走来，用具有“缘文化”的产品与消费者之间产品情感交流，用缘文化传播自己的品牌和价值，精酿着每一滴集结缘也走向缘的美酒。

  对于今世缘而言，缘是美的心结，而解开心结的钥匙便是那醉人的美酒。今世缘与国缘两大品牌，便是“因缘而起，随缘而盛”的今世缘传奇，缘文化与酒文化的有效结合，为今世缘酒业找到了启动市场的支点。

  立足善而惜缘，惜缘而落于善。今世缘对公益和慈善的热衷与支持，更深意义上体现出对于缘的坚守和践行。今世缘以缘载道，从历史文化中寻缘。“广结善缘，回报社会”是今世缘的社会使命，“传播缘文化，弘扬真善美”是今世缘的文化使命，“讲善惜缘，和谐发展”是今世缘的核心价值观，“今世有缘，相伴永远”是今世缘品牌的核心诉求。在以“缘”为核心构筑的企业系统中，今世缘成为中国文化的倡导者和先行者。

  “进门是缘，抬头见喜”，如果你曾经有幸参观今世缘厂区，那么你的印象深处必定是缘文化展示厅。巨大的红字“缘”电子展示墙，让你初次步入便难以忘却，二楼的文化与产品展示更是让人深刻的感受到，今世缘对于“缘文化”的坚守与对消费者的挚心，用实物展示着缘文化的独特魅力。自古缘与喜有着密不可分的天然联系，今世缘的“喜庆+”战略为消费者提供的服务便是对于“缘”的进一步理解。从高中之喜、乔迁之喜、创业之喜再到一个人从出生、结婚到祝寿的完整链接，今世缘带着祝福守护着这份缘，今世有缘，相伴永远。

  走出去寻缘，请进来结缘。无论是今世缘热心公益的大爱之举，或者基于缘文化的产品开发，今世缘用实际行动让我们看到了缘文化的魅力与内涵，也用缘文化描绘了一幅“缘来真好”的和谐社会与“真善美”的幸福图谱。

  尚美——具体验感的“时尚”旅游

  酒游记，从今世缘厂区到4A级景区，在发现美酒的取经路上，见证了高沟小镇的醇厚古风和大美缘区，从智能化酿造到自助酿酒区，体验了一场时尚之旅。

  2017年1月10日，今世缘文化旅游公司与中国国旅（江苏）国际旅行社有限公司等多家旅行机构，在今世缘厂区举行了合作签约仪式，这标志着前不久顺利入围江苏省10家创建国家级4A景区候选名单的今世缘旅游区正式进入了试营业，也在酒文化工业旅游热度不减的当下，增添了一道亮丽的风景线。

  时尚之一：自酿原浆美酒

  千年老窖万年糟，酒香全凭窖池老。高沟酒非遗保护区的雏形是新中国成立之前的天泉、裕源、公兴、长春、涌泉、钜源、广泉、源盛等“八大槽坊”，共有1400多个老窖池。在千古的岁月静守中，默默的酿造着今世缘诸等美酒。这是高沟酒镇的文化符号，更是景区的核心景观。

  走进非遗保护区，酒源文化区、制曲工艺展示区、粉碎工艺展示区、蒸馏工艺展示区、传统酿酒设备展示区、老窖池及窖池形成区，无不彰显了高沟酒镇深厚的历史渊源、技艺流程和今世缘酒业对传统酿造的保护成果。

  在非遗保护区的自助酿酒区，可以亲自体验从混蒸续餷、酒糟配料、老窖发酵、甄桶蒸馏到贮存勾兑的古法酿制全过程，还可以赢得中国民间酿酒大师总部授予的“中国民间酿酒员”、“中国民间酿酒师”乃至“中国民间酿酒大师”的正式称号。通过这个环节，可以清楚的了解白酒的生产过程，进一步拉近消费者与酒企之间的距离。

  时尚之二：“机器人”智能化酿造

  与以酒文化为核心的高沟酒非遗保护区遥相呼应的，是以缘文化、企业文化为核心的今世缘全国工业旅游示范提升区，包括今世缘展示中心、智能化酿酒车间、美酒银行、《今世缘·等着我》展示馆等核心景区。

  走进今世缘的智能化酿造车间，鲜少会看到各个环节上的酿酒工人，取而代之的是酒醅料斗、原料分配机、辅料分配机、水平输送机、蒸酒桶、摊晾机、加曲机等智能设备。这不异于一场震撼人心的视觉盛宴。

  其中，装甄蒸馏作为制酒的最后一道工序，也为工艺要求复杂的一道环节，装甄机器人生产线的成功投产，不仅为传统酿酒产业由机械化向智能化飞跃开创了新路径，也成就了中国白酒酿造史上新的里程碑。

  时尚之三：今世缘“喜庆+”

  “今世缘喜庆+”体验馆，有缘必有喜，有喜必有缘。“今世缘喜庆+”，是今世缘人充分发挥品牌优势，着力打造的一个全新业态品牌，主要是策划、创意、生产、销售具今世缘特色的文创产品，重点开发和利用婚喜庆产品，建立线上线下一体化网络，为消费者提供一站式、一条龙服务。“今世缘喜庆+”体验馆，涵盖了人生节点因缘生喜重要时刻，包括“浪漫情缘”、“喜结良缘”、“美满姻缘”、“缘满一生”“喜庆礼物说”、“喜庆工坊”等六大版块，喜庆产品琳琅满目、一应俱全，尤其是“喜庆工坊”更是让人流连忘返、跃跃欲试。

  睿智——“五力工程+对标”

  2017年，是今世缘创牌20周年后的第一年。面对瞬息万变的白酒市场和纷繁复杂的社会环境，今世缘应时事而创变，在营销方面继续深化“五力工程”（即品牌力、产品力、渠道力、成长力、执行力），全力构建“品牌+渠道”双驱动营销体系，切实做到“知行合一”，努力创新并实现从传统的渠道价格战向品牌价值战的营销转型升级。

  在提升品牌力和产品力的基础上，对省内外各区域市场进行分类提升、梯次开发，实现滚动发展。省内市场实施“对标工程”，在销售总额和市场占有率的竞争中，更加重视工作绩效，而非营销手段；省外市场实施“突破工程”，按照“重点突破、梯次开发、滚动发展”的区域布局策略，完善“打市场基础，从喜庆切入，拓日常消费”的运作推广策略，进一步聚焦资源，优化机制，促进省外市场健康、快速、可持续的发展。

  除此之外，今世缘在市场的激烈竞争中，在创新驱动，转型发展之中，在坚守缘文化不变的背景下，以创造顾客、占领心智为终极目标，对产品品牌进行系统化的定位升级。如：今世缘创意扩展“喜庆缘分酒”的消费概念需求，向消费者传递向缘分酒回归的信息，吸引更多消费者选择，扩大目标消费群体。国缘创新“中国次高端白酒新锐品牌”定位的升级方向。高沟坚持中低端大众日常消费用酒的定位，进一步聚焦核心价位代表产品。

  对于白酒市场的把控和对消费者的认知，今世缘酒业对每一款产品的准确定位离不开每一位今世缘人的居安思危和企业的发展使命。今世缘有着一支强大的营销作战团队，也有着一支齐心协力、同频共振的经销商团队。今世缘深知厂商关系的重要性，在互利共赢的基础上，进一步完善经销商培训制度，充分利用今世缘商学院这个平台，分层分批定期组织经销商培训，为有提升需求的经销商量身定做培训套餐，帮助客户建立一支满足厂商协作和业务发展需要的组织团队。这一长远发展战略进一步体现了今世缘对于每一款产品、每一位消费者、每一为经销商的诚心与服务。

  在白酒行业进入调速调整的新常态时代，今世缘酒业在精耕市场，创新与变的同时，厂商携手，系统谋划，持续深化“五力工程”，以更加扎实的行动，在对标中成长，在对标中奋进，更在对标中崛起和跨越。

  不忘初心，方得始终。今世缘用20年的时间创造了独特的白酒现象，用20年的时间坚守打造出了一个具有人性品格的灵魂企业。