2014年，葛进进入今世缘酒业，开始从事销售工作。每天，他都像一个上足了发条的机器，奔波在市场一线。对于这三年的工作感受，他说：“销售工作虽然辛苦，但是，累并快乐着。”

  用心做事，才能做好。作为南通海安市场的一名业务员，刚到海安市场的时候，葛进面对的是一个完全陌生的城市。虽然大学所学的专业是市场营销，但是，市场中遇到的现实问题，不是课本上那些理论可以解决的。为了尽快熟悉业务，他每天学习公司的阶段性促销政策，主动搜集当地市场竞品的促销信息，虚心向同事求教做业务的经验。短短一个月后，他就开始独立负责一家经销商的日常业务对接工作。业务员平时最多的工作，就是与经销商沟通，传达公司的指导思想，协助他们跟着公司的整体步伐走，在不违背公司利益的前提下，站在客户的利益上考虑问题。一次，一位经销商想开展“购酒送旅游”的活动。为了降低公司的承担费用，保证客户的利益。葛进一边陪同客户，对海安的旅游公司报价进行了一一对比；一边对终端客户进行逐一拜访，询问客户对旅游活动是否感兴趣。最后，经销商欣然接受了公司的方案，旅游促销活动顺利进行。

  用心付出，才有收获。葛进说，“尊重别人，理解别人，肯吃亏，多付出，这些是销售人员应具备的素质。销售就是做人，人做好了，销售就做好了。”高沟酒在海安市场招商时，遇到一家有意向的经销商。但是，该客户还在比较某品牌的另一款酒，对于代理今世缘高沟酒的决定犹豫不决。在与对方的洽谈中，葛进感觉有希望能公关下来。之后的一段时间，他就每天到该客户的门市帮忙，整理货架，搬卸货物。一有时间，就与该客户谈论白酒市场的前景、今世缘的基本情况以及高沟酒的运作模式。最终，该客户被他的诚意打动，同意签约，成为高沟酒在海安市场的经销商。货到了之后，他和客户一起开车下乡铺货，合理利用公司给的政策，获得了该客户的认可。

  回想这些年的销售工作，葛进说：“虽然辛苦，但是早就习惯了。同事间关系融洽，领导真切关心，这样和谐的氛围，让我十分舒心，工作也更有动力。”

  (严 勇)