8月3日上午，公司召开“十三五”营销战略规划启动会。董事长、党委书记、总经理周素明出席会议并发表重要讲话。党委副书记、副总经理倪从春，纪委书记、副总经理严汉忠，副总经理陆克家、羊栋，副总经理、董事会秘书王卫东，副总经理方志华出席会议。副总经理胡跃吾主持会议。

  周素明就规划和推进好“十三五”营销战略，提出三点要求。

  一是形势与压力。第一，宏观形势总体有利。我国仍然处于重要战略机遇期，发展机遇很多。“十三五”期间，国家经济主线是转型升级、提质增效，这也是新常态的核心思想。今后，国家的发展将改变过去拼资源、环境的模式，向创新转变。发展是为了人民，发展要通过建成小康社会去实现，这也是党中央“四个全面”战略布局的重要方面。小康社会实现了，老百姓的钱包就会鼓起来，消费的方式也会发生改变，第三产业在国民经济中所占的比重将越来越重，这与公司的销售直接相关。第二，行业形势分化加剧。“十一五”期间是白酒行业扩容期，酒企数量多了，产品价格高了，“十二五”期间是调整期，行业总体发展萎缩，中小企业关停并转。“十三五”期间是分化期，各个酒企的分化将进一步加剧。“十三五”期间，第一梯队的企业通过兼并重组会越来越大，第三梯队的企业将逐步边缘化，同时第二梯队的企业也在分化，一部分向第一梯队靠拢，一部分销量萎缩。第三，公司形势压力很大。通过这些年来的发展，公司已经积累了一定的优势，但从未来发展来讲，品牌与产品不聚焦，市场竞争力不强，渠道网点数量不多、质量不高，区域市场不平衡等问题与未来发展定位差距显而易见。

  二是目标与思考。目标是“十三五”规划制定的核心。目标是系统的，包括多个方面，但销售目标处于引导地位，离开销售目标谈公司“十三五”目标就没有意义。没有疲软的市场，只有疲软的工厂。“十三五”销售目标规划，既要看基础，更要看未来。“十三五”期间，公司的定位是中国白酒第二梯队的前列，定性是做姻缘市场的龙头。目标、思路、方法决定一个企业的格局，公司目前拥有丰富的资源，关键是大家要有大的格局，去整合发展大目标所需要的资源，赢得发展。

  三是方法与要求。第一，三个维度要发力。品牌、产品、渠道维度要发力。品牌打造要聚集。作为公司四大战略之首，品牌打造要聚集到缘文化上，关键是要占领消费者的心智。要用创新思维看传播效果，同时传播方法要更加注重情境体验。产品要聚焦。要本着对公司可持续发展负责任的态度，淘汰销售额未达到一定标准的产品。渠道网点要渗透。要埋头苦干，把省内外的网点加快推进。同时要把有今世缘特色的平台建好，促进未来转型。第二，两个市场要给力。省内市场要精耕，省外市场要重点突破。第三，深化改革要活力。与销售相关的人事制度改革要引向深入，考核机制要大胆探索。在公司整体人事框架内，销售人事要服从营销需要，销售考核要分类型分层次，让有能力的人有岗位、有舞台。

  会上，胡跃吾对公司“十三五”营销战略规划纲要进行了宣贯，盛初（北京）营销咨询公司项目总监作了题为《白酒企业深度全省化及泛全国化板块市场案例分析》的讲座。

  省内外各营销中心和办事处经理、副经理、经理助理及后方相关部门负责人参加了会议。

  （王 利）