2014年1月9日，近300位省内经销商齐聚今世缘，共话合作前景，共谋发展大计。公司董事长、总经理周素明等公司领导出席会议。

  联谊会上，周素明说，2013年，今世缘酒业坚持“深化变革，好中求快”的基本要求，在厂商的共同努力下，取得了来之不易的成绩：省内市场全力精耕，省外市场加快布局，销售、利税同比均实现稳中有升。

  周素明指出，2014年乃至今后一段时间，今世缘酒业营销工作的基本思路是：继续坚持“全面深化变革，全力好中求快”工作主线，以竞争为导向，以顾客为中心，以省内区域精耕和省外重点突破为抓手，促进省内外市场的均衡健康发展。实施和推进“3621”营销战略，即“打造三大品牌”：实现国缘、今世缘、高沟三大品牌协调发展、准确定位、战略统领。“深化六个转变”：品牌由散向聚、产品由多向精、渠道由长向短、市场由偏向衡、投入由粗向准、团队由弱向强转变。“着力双轮驱动”：突出围绕“品牌+渠道”双轮驱动。“实现一个目标”：全力促进企业又好又快运营发展。

  实施和推进“3621”营销战略，周素明强调，需要厂商在多个方面形成共识，深化合作。一是在未来趋势与发展机遇的研判把握上要达成共识。主要包括：高端白酒价格走低、销量下降将是今后一阶段的基本趋势；白酒行业腰部大战在2014年将会硝烟四起；白酒行业深度调整的压力将从厂家传导到白酒经销商层级；深化改革、创新驱动将会进一步加速；在营销模式创新和渠道模式创新上将会出现百花齐放的局面。二是在实现品牌与产品“三化”目标途径上要协同一致。要巩固国缘品牌，发力今世缘品牌，复兴高沟品牌。三是在坚持厂商正确定位推进区域精耕上要深化合作。作为厂家，将按照省内“县县都是重点市场”的规划要求，以乡镇样板市场建设为抓手，持续提升省内市场占有率。狠抓“五个精耕”，扩大样板数量，深化售点动销。四是在实施客户分级管理激励上要同频共振。从2014年起，将对经销商实施分级管理、分级激励、分级支持的制度。五是在强化市场秩序督察管控上要齐心合力。

  对于服务经销商，周素明表示，公司将成立专门的客户服务部，对大客户服务工作进行规范和提升，大程度地满足客户的需求和长远发展；推进营销后台前沿化，市场部将向各个区域市场派驻工作组，每个工作组设国缘、今世缘、高沟三个品牌专员，直接协助各区域营销中心进行市场调研、方案策划和运营评估；对所有服务市场人员，立下《十条禁令》，对违反禁令的，视其情节和后果，依据有关规定，公司将给予相应的经济处罚和行政处分。触犯法律的，移送司法机关，依法追究刑事责任。

  对于厂商合作，周素明希望厂商理念一定要相通，做人品格一定要诚信，合作胸怀一定要宽广。

  会上，公司总经理助理、销售部经理胡跃吾宣读了《关于表彰2013年度省内市场经销商的决定》，与会领导为获奖的个人和集体颁奖。

  经销商代表江苏博爱之都商贸有限公司董事长陆兴武、南京顺溜商贸有限公司总经理罗永胜、徐州沁源春商贸有限公司总经理袁淑侠作了交流发言。

  (王 利  凌 泰)