——探寻今世缘品牌文化建设之路

  怎一个“缘”字了得！从15年前一个濒临倒闭的企业，历经浴火重生的洗礼，到连续3年跻身中国白酒业“十强”，今世缘谱写了跨世纪的品牌传奇，走出了一条洋溢着个性与生命活力的品牌文化建设之路，历史的成为中国文化酒的倡导者和先行者，被誉为中国白酒“文化营销”的典范。

  缘起：今世缘的诞生与缘文化的兴起

  在广袤的苏北平原上，有一片被酒香熏透了的土地，这就是开国总理周恩来的故乡淮安，江苏今世缘酒业股份有限公司就坐落在这里，其前身是久负盛名的高沟酒厂。1996年，在川酒东进、鲁酒南下、皖酒崛起、洋酒入关的四面楚歌声中，今世缘品牌破茧而出，红海突围，以其深厚的文化底蕴和亲和力，与广大消费者结下了不解之缘，开创了中国白酒“文化营销”的新时代。

  品牌文化的价值在于把产品带入丰富多彩的情感世界。“缘文化”是中国传统文化的瑰宝，是炎黄子孙心中一个美丽的结。中国人做任何事情都讲究一个“缘”字，“缘”寄寓了中国人美好、真挚的情感。酒是民族文化的血液，可以满足人的生理需求，但更多的是精神层面的需求，是情感交流的纽带。“金风玉露一相逢，便胜却人间无数。”今世缘人把具传统特色的白酒与浪漫时尚的“缘文化”完美结合，浓缩为文化发酵的一杯美酒，传情达意，连接心灵，是一次商业模式的突破和文化模式的创新。

  企业文化是树的根，品牌文化是树的果。缘文化中的“缘”，特指“吉祥的善缘”——是“增上缘”，是共生、合作的“缘”，是包容、感恩的“缘”，是快乐、幸福的“缘”。今世缘人以缘载道，从历史文化中寻觅缘，从日常生活中感悟缘，从社会形态中总结缘，把缘上升到哲学的高度。在“传播缘文化，弘扬真善美”的实践中，逐步将缘文化系统化、理论化，进而生动化、人文化，有效占领消费者的心智空间，形成了独特的话语体系。绚丽多彩的缘分星空既孕育了具特色的企业文化，也催生了独树一帜的品牌文化。“广结善缘，回报社会”是今世缘的社会使命；“传播缘文化，弘扬真善美”是今世缘的文化使命；“讲善惜缘，和谐发展”是今世缘的核心价值观。“今世有缘，相伴永远”、“成大事，必有缘”分别是今世缘、国缘品牌的核心诉求。以“缘”为核心构筑的企业文化和品牌文化，为今世缘提供了不断的发展动力。

  结缘：今世缘的发展与缘文化的传播

  文化是品牌的血脉。品牌文化意蕴越丰富，与消费者的思想、情感越密切，品牌就越有魅力。今世缘以“缘文化”作为载体，坚定不移地走“文化营销”之路，以文化的渗透叩开消费者的心扉，塑造了中国白酒业极具个性化、差异化、人文化的品牌。

  品酒结缘，倾杯倾心。品牌传播，既要“硬碰硬”，更要“软着陆”，追求“润物细无声”的境界。今世缘以事件营销的点连成品牌成长的线，把“珍珠”串成“项链”。在北京、南京、武汉、香港、澳门、西藏等地举行今世缘集体婚礼，把成千上万对新人带进了姻缘的殿堂。举办中华缘文化论坛、今世缘文学征文、缘分故事征集评选等一系列因“缘”而生的活动，聚焦人世间弥足珍贵的友缘、情缘和亲缘。建立以酒文化和缘文化为主线的缘文化展示中心，多方位、立体化的呈现缘文化的博大精深。成立今世缘缘文化传播中心、组织缘文化沙龙。拓宽“情感营销”的宽度和广度，有计划地走出去“寻缘”，以在各地举办高端品鉴会为载体，推进“终端前移”。有组织地请进来“结缘”，以工业旅游为平台，让意见领袖和核心消费者零距离感受缘文化的独特魅力。

  缘风起处满眼春。随着以“缘”为核心的各种活动的成功举办，缘文化的影响力越来越广泛，并作为一种软实力推动着地方经济的发展。2010年3月，以“繁荣文化、发展经济、扩大影响、构建和谐”为宗旨，以“大家有缘，和谐永远”为主题的中国（涟水）·中华缘文化节成功举办，引起了社会各界的关注，今世缘也成为淮安的“飘香名片”，涟水的“一县一品”。淮安市委书记刘永忠说，缘文化以其深厚的底蕴、丰富的内涵，逐渐被世人所认同，成为人们精神层面的一个重要追求。缘文化能够作为地方的一种节日来举办，从侧面说明了它已经深入人心，日渐成为人的一种习惯和生活方式。

  在挖掘传播缘文化的同时，今世缘也在不断的丰富和创新缘文化，让缘文化紧跟时代的步伐、紧扣消费者的心扉。2004年8月，“国缘”品牌创立，由缘文化衍生出来的国缘文化，倡导事在缘随，主张国强缘盛，诠释的是“和谐世界，众缘和合”，与主流价值高度契合。2009年1月，中国外交部部长杨洁篪在淮安视察期间，对国缘酒的品质和品牌给予了高度评价，并将国缘确定为中国外交部接待用酒。2009年12月，“中国缘·十大国际友人”评选颁奖仪式在北京人民大会堂举行，国缘被作为“国礼”馈赠给泰王国诗琳通公主、日本平松守彦等受中国人民尊敬和爱戴的十大国际友人。2010年4月，中共中央政治局委员、中共中央书记处书记、中组部部长李源潮出访新加坡，把国缘酒带到了美丽的狮城。2010年，国缘酒被确定为上海世博会联合馆专用白酒，联合国馆馆长拉斯博士说，“国缘酒的品牌诉求和文化内涵契合联合国希望把各个国家友好联系在一起的宗旨，非常适合在联合国馆使用！”国缘出现在各种外事活动的场合，标志着缘文化正逐渐的走向世界！

  台湾佛光山开山宗长星云大师说：“今世缘以缘文化为核心的发展理念，是在倡导正确的商业价值观。”在缘文化的引领下，今世缘人以缘载道，扎实推进“打造品牌、以质取胜、文化营销、人才强企”四大战略，以发展为第一要务，以市场为第一车间，企业的综合实力获得了大幅提升。

  惜缘：今世缘的未来与缘文化的前景

  “今世缘不仅是一个企业，是一个品牌，也是一种文化，要在缘文化的广泛传播方面作出更大的努力！”2011年1月18日，中共江苏省委书记罗志军视察今世缘时如是说。

  今世缘发展了缘文化，缘文化成就了今世缘。以文化为“缘动力”的今世缘，正在向着更高的目标迈进。“到2015年，我们的目标是实现销售100亿元，利税40亿元。把市场做强做大，把工厂做精做美。”这是今世缘酒业董事长、总经理周素明在“十二五”开局之年，向全体员工发出的铿锵动员令。

  创新是品牌文化发展的源泉，也是滋养企业基业长青的内在因子。在超越梦想的路上，今世缘提出了“务实求发展，创新谋跨越”的发展思路，将创新提到了更高的位置，把创新作为连接企业愿景的桥梁。周素明多次强调，唯有创新才有出路，唯有创新才有希望。创新是企业的生产力，文化的的生命力。

  品牌因文化而长远，传统与现代共舞的缘文化，紧扣时代脉搏和主流价值观，已成为和谐社会的一个符号。我们有理由相信，在创新这盏灯的指引下，插上缘文化翅膀的今世缘，必将谱写新的品牌神话！

  （孙万军 王小川）