6月28日，今世缘酒业召开2018年省内市场部分核心经销商“思想大解放”专题讨论会。公司董事长、党委书记、总经理周素明，副总经理羊栋、胡跃吾、李维群，纪委副书记、审计监察部经理邹长春，销售部经理王志峰，省内营销中心经理以及后方相关部门负责人，盐城熙熙国际董事长梁中宝、常州豪耶董事长朱亚中等省内市场经销商代表参加会议。胡跃吾主持会议。

  会上，周素明根据会议讨论的内容和公司“十三五”目标的发展提出要求。一是深刻认识行业未来走势。近年来，行业分化趋势加剧，品牌集中度越来越高。白酒进入寡头竞争时期，消费不断升级，白酒市场在放量，其中以次高端白酒扩容为显着特征。现代科技运用，传统产业升级，机械化、智能化成为新的发展趋势。线上线下融合，扁平化作用明显，消费者主权的时代已经到来。厂家要从先生产、后销售，转变为根据消费者需求进行柔性化定制、个性化生产。二是提升企业发展质量。要目标定位往前进。今世缘“十三五”后三年实现“翻一番”的目标是可行的，是基于对营销认知的越来越深刻。市场实践证明“品牌+渠道”的作用是明显的。要关键措施更有力。具体要做到理性清晰品牌定位、加大产品整合力度、加快全国市场布局、构建营销体系、坚决净化市场环境。要资源配置再优化。以提升品质为抓手，恢复产能，改变储存方式，延长存储时间。以优化管理为重点，推进绩效过程管理。以强化定位为标准，对接全球化、国际化高端资源。三是努力构建厂商命运共同体。要精准发力。按照“品牌+渠道”双驱动模式来进行准确投入，今世缘围绕“等着我”，国缘利用在央视新闻频道的整点报时和凤凰新闻手机客户端展开宣传。其中，国缘要主动对接新华社，启动民族品牌工程，联合成立缘文化研究院，共同挖掘、讲述、传播品牌故事，唱好四季歌，抓住大事件。要系统发力。省内精耕提高单产、省外突破建成样板，对省内外市场的运营机制进行创新，通过信息化工具实现流程扁平化、授权更充分、监督更到位。要发力。厂家和商家的商业模式要设定好，厂家要谋划好，发挥好主导权和监督权，商家要执行好。对经销商实行评级制度，品质经销商可进行资金扶持。厂家发力，商家要给力，经销商要放大格局，承担今世缘新目标的任务，将酒作为一个事业去运作并传承下去。同时，经销商要更新理念，要有匹配的团队。厂商共同协力，拉长1+1深度协销的链条，把品质经销商拉到今世缘发展的大船上一起前行。

  会上，经销商代表围绕《今世缘“十三五”中后期战略规划》和《国缘水晶V系升级新品上市营销策略指导方案》进行交流讨论，并发表了各自的意见和看法。部分经销商还结合“思想大解放”谈了营销思路的创新，给予大家新的启示。经销商代表认为，公司召开“思想大解放”专题讨论会意义重大，对公司“十三五”后三年“翻一番”目标有信心。

  （刘竹青）