9月11日下午，今世缘酒业苏锡常通“十三五”中后期精耕运作规划专题会在苏州营销中心召开，公司董事长、党委书记、总经理周素明，副总经理羊栋、胡跃吾，纪委副书记邹长春，销售部经理王志峰及苏锡常通四地营销中心经理等出席了此次专题会。

   专题会上，周素明表示，在当前的竞争环境下，今世缘要围绕市场运作模式进行创新升级，加快市场高质量发展；要向行业内优秀企业学习，博采众长，创造出符合公司发展，具有今世缘特色的市场运作模式。

   周素明指出，国缘主导产品要有条件的构建1+N（1个经销商和N个团购商）多主体运作模式，在充分考虑市场发展质量的前提下，谋划好团购商的发展数量和进入门槛。同时，主体多元化也要因地制宜，因户制宜，以平分秋色为衡量标准，切勿为了多元化而多元化，搞一刀切。对市场发展较好，客户配合的市场，可以不发展团购商。

   羊栋就南京市场多主体运作、小区域精耕以及厂商团队如何协同联动的成功经验，与大家进行了分享。对国缘水晶V系产品的招商布局工作，羊栋指出，国缘水晶V系客户资源要务求匹配，围绕核心消费者建渠道。胡跃吾要求营销中心两级经理认真研读市场部下发的“南京市场快速发展的研析报告”，并提出由厂派、地聘、商家业务员构建品牌助理+品牌专员+渠道专员的“三维一体”厂商业务运作新模式。今世缘酒业各营销中心经理就所辖区域市场如何实施快速提升进行了汇报，市县两级经理围绕董事长提出的区域市场如何合理布局主体多元化、厂商1+1深度协销如何因市而宜、因户而宜升级模式、消费者培育如何精准有效开展等问题进行了发言。（郑 义）

   又讯：9月12日上午，今世缘酒业上海营销中心召开厂商交流会。公司董事长、党委书记、总经理周素明，副总经理羊栋、胡跃吾，销售部、市场督察部、上海营销中心等相关负责人，上海市场经销商代表等出席交流会。

周素明就上海市场目前的状况提出三点要求：一是正确认识上海市场。上海市场容量大、消费环境好、周边辐射强。但是，目前，今世缘在上海市场占的份额还很少，要充分利用上海市场自身优势，争取“十三五”中后期呈现爆发式增长，真正实现量变到质变的转换。二是系统谋划上海市场。定量目标方面，要树立标杆，赶超主要竞争对手；实现路径方面，团购要注重商会的圈层营销，国缘品牌要在江苏老乡圈层中精准发力，引领消费氛围；区域精耕细作方面，要以今世缘为主，精耕渠道，利长远，打基础，增强可持续发展后劲；运作策略方面，要坚持“品牌+渠道”双驱动营销体系不动摇。三是扎实开发上海市场。要做强自我，做优客户，厂商协同，用心、扎实打好基础。

会上，出席交流会的经销商分别对2018年销售完成情况、市场运作情况、竞品动态及希望公司配置的资源等作了汇报。胡跃吾结合经销商交流情况，对上海市场的发展提出了“三做一调”的要求，即放大格局做规划、创新方式做品牌、有的放矢做渠道、营销导向调组织。上海营销中心经理张晓东介绍了上海市场2018年销售完成情况及“十三五”中后期规划。

（杨秀兰）