5月7日，销售系统省内、省外市场重点项目方案研讨会在国缘宾馆召开。公司党委书记、董事长周素明，党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦，党委副书记、工会主席鲁正波，副总经理羊栋，副总经理、董事会秘书王卫东，副总经理胡跃吾、李维群、陈玖权、周永和出席会议。省内外大区、营销中心经理层，后方各单位负责人参加会议。

在省内市场重点项目方案研讨会上，周素明就深化营销变革、渠道优化、企业团购、“四大战役”推进等提出具体要求。通过深化改革去解决问题，改革力求一步到位。厂商团队要把职责理清，围绕高质量发展目标，选择不同类型不同时期的市场去试点，在面上有序推广，符合一批改一批。渠道优化要把握好“二八定律”，即20%的核心终端客户创造80%的市场销量，把核心终端作为准经销商来管理，选好核心终端客户，把握好消费者资源。营销后台要把企业团购深耕作为重要抓手，有系列标准动作，务实指导经销商做好团购。今世缘的核心竞争力在缘文化品牌，把今世缘品牌和国缘品牌打通来做喜宴消费，今世缘要做喜庆市场的“单打冠军”，需要整合好资源，提供一站式一条龙服务。

在省外市场重点项目方案研讨会上，周素明就省外市场当前重点工作提出三点要求。一是聚焦资源做板块。要建立指标体系，针对不同类型的板块市场要有体系去配套，板块市场不仅要有数量，更要有质量；要健全责任体系，区域办事处、客服处、招商处围绕板块市场，进一步健全完善岗位职责；要优化投入体系，根据不同类型、层次、品牌、产品的板块，进一步分类优化市场投入政策。二是坚定不移做特色。喜庆、缘文化是今世缘品牌的核心竞争力，要进一步明确“打市场基础，做喜庆特色，拓日常消费”的营销思路，构建差异化的喜宴推广模式。国缘品牌要打造消费圈，进行差异化营销，做出品牌特色。三是迎难而上做高端。省外经理层要有高度统一的思想认识和责任感，瞄准次高端以上品牌产品去做成一批板块市场。

（苗学东 包晓成）