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今世缘电子报

2021年《今世缘月报》第八期

2024
03-29
星期五
03:15
  • 2021年《今世缘月报》第八期

    版面编号:CN32-0101

    版面标题:2021年《今世缘月报》第八期1、4版

  • 2021年《今世缘月报》第八期

    版面编号:CN32-0101

    版面标题:2021年《今世缘月报》第八期2、3版

  • 2021年《今世缘月报》第八期

    版面编号:CN32-0101

    版面标题:2021年《今世缘月报》第八期5、8版

  • 2021年《今世缘月报》第八期

    版面编号:CN32-0101

    版面标题:2021年《今世缘月报》第八期6、7版

名酒新周期与国缘“三化方略”新思考 北京正一堂战略咨询机构董事长 杨光

面向未来,白酒行业仍然向头部集中。头部企业越来越强,竞争压力越来越大,那就要换道奔跑。今世缘的全国化实际上就是清雅酱香的全国化,这就是换道奔跑。


国缘全国化的首要前提是名酒化,高端化的核心就是选定价位,在全国选择价位很关键。从行业发展看,未来的千元价格带是竞争最激烈,规模最大,也最有利的,清雅酱香的全国化最好能占领千元价格带。从销售模式看,高端销售组织的建立是掌握大商,迅速拥有高端渠道和高端用户的不二选择。商业布局要做到大商共建,从渠道自控转向大商联控。做好高端化、稀缺化表达,就要和经销商一起做清雅酱香的粉丝培育。


国缘全国化战略的本质是城市化大战略。一定要在中心城市发力,以省会城市为主进行招商,强化长期主义做城市,敢于弱化县城短期利益,在资源上从县城转向城市。


国缘高端化战略的本质是超级单品战略。高端化就是结构高端化、表达高端化、价位高端化。首先要引入高端规模线、高端品牌线双线战略。其次命名要高端化,通过酒的数字化命名成与败,来反思全国化高端消费对命名的关键需求。


国缘名酒化战略的本质是解决高端用户的情感满足。国缘高端文化属性的挖掘,就是高端调性传播、高端场景打造、高端IP塑造。从大众缘文化转向高端缘文化,抢抓国运、用好国潮、做好国缘。