吴玉才：有缘，就有美好未来

12月29日，以“聚焦高质量 聚力新跨越”为主题的2022今世缘发展大会在涟水举行。镇江江海酒业有限公司董事长吴玉才在大会现场回顾了与今世缘同舟共济、不离不弃的16年，并表示，镇江江海酒业将与今世缘步调一致，再创辉煌。

16年前，白酒行业开始进入黄金期，面对群雄并起的白酒行业竞争格局，做消费培育和政务引领格外重要。在今世缘的大力支持和帮助下，吴玉才率领团队，夜以继日对镇江政企单位深挖精耕，为国缘老开系产品的发展打下坚实的基础。

2014年前后，市场环境发生变化，种种因素叠加，导致白酒市场的传统团购渠道受到了极大冲击。“在这个急需转型的关键期，今世缘厂家领导和团队给了我们一如既往的关心、支持和鼓励，让我们坚定信心，干劲十足地去应对这个竞争日趋激烈且多样的市场环境。”吴玉才说。

一直以来，镇江江海酒业紧跟今世缘转型调整的步伐，以“品牌+渠道”双驱动为指导，在区域内不断结缘大事件、参与对消费者影响强的社会热点活动来提升国缘产品的品牌力和影响力；同时按照渠道三化的要求精耕终端网点，期间在镇江市场并入南京大区后，相关市场营销政策得到了更精准的优化和落地，彻底激活了国缘产品的渠道活力。

“2019年，国缘V系新品上市，这是再次腾飞发展的最好契机，我们决心以二次创业的回归心态，紧紧围绕“政务、商务、家务”的三务联动，强化V系攻坚，”吴玉才说，紧扣三大场景做消费者培育，直指C端营销，我们将2022年定为“二次创业”第一年，为此江海酒业已配称产品，重新构建“V9事业部”“老开系事业部”和“雅系事业部”三个独立营销组织。

据介绍，今年，镇江江海酒业新开发58家核心企业合作单位，2022年，镇江江海酒业计划通过商协会联动，新开发120家核心合作企业；“老开系事业部”继续深耕现有流通渠道，加强乡镇精耕；“雅系事业部”重点提升以宴席消费为主的家务市场，计划构建联盟体60家，年度宴席计划开发1500场。

“跟定今世缘，相伴到永远。”吴玉才说，与今世缘合作至今，收获颇丰，特别是在今世缘“聚焦高质量，聚力新跨越”，全力谋划提前完成“十四五”目标任务的关键时刻，我们将与今世缘步调一致，再创辉煌。

（2021年12月29日新华网）