2月8日上午，销售系统省内市场重点项目推进会在国缘宾馆召开。公司党委书记、董事长周素明，党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦，副总经理羊栋，副总经理、董事会秘书王卫东，副总经理胡跃吾、李维群、陈玖权、周永和，省内大区、办事处经理层及后方相关部门负责人参加会议。

周素明强调，要把握“好中求快”发展基调，经理层要增强悟性，深刻了解其中的含义。妥善处理好发展速度与发展质量的关系。品质好、结构优、规模大都是好的表现。没有好的质量，发展就不可持续。没有快的速度，好也没有意义。好和快要统一起来，好中求快。要妥善处理好当前与长远的关系，围绕如何提前实现营收过百亿，还要着眼2025年营收150亿元，利税100亿元。现在方向和思路越来越清晰，关键要把战略转化为战术。政策、策略是市场的生命，行稳致远，价格政策要刚，基础投入要柔，配套措施要实。要花大力气，下细功夫做好“分品提升、分区精耕”，每一个单品的可持续增长，在不同区域差异太大，需要大区、办事处经理有领悟力，把市场指导方案结合本地市场实际转化。国缘开系作为基本盘，还有很大提升空间。要注重C端培育，BC端联动。围绕V系十年百亿目标，注重V系发展速度和质量。发展速度和质量要靠大家去领悟，在领悟的基础上转化、细化、落地执行。整个公司形成一盘棋，实现质量和速度统一。经理层要对公司的基业长青负责，从每一天、每个方案、每个动作做起，一起向未来。

顾祥悦就市场重点工作提出要求。一是紧盯大目标，坚定发展信心。“十四五”百亿目标的确立，是生存之需、发展之要、使命之责。要居危思危，更要坚定信心。各区域市场要按照挑战指标，以拼和抢的姿态，高质量完成目标任务。二是打好组合拳，全面精耕市场。分类打造品牌。V系做高度，开系做深度，今世缘做温度。“分品提升”要围绕八大单品，从目标制定、市场规划、市场投入、品牌打造、话术体系、主体优化、渠道建设、消费者培育等，系统做提升计划，制定推进措施，动态修正。“分区精耕”按照“三期三类”，以大区牵头、办事处为单位制定方案。大区对办事处动态考核，总公司加强督查通报。分档分组竞赛，建立实绩档案。三是持续强改革，激发内在活力。优化考核体系。由总公司考核向分级考核转变，由总量考核向大单品考核转变，由结果考核为主向结果和过程考核并重转变，由厂家考核为主向厂商考核并重转变，同时抓好考核成果运用。优化审批流程。优化大区、办事处以及经销商的授权，让大家有更多精力谋划、服务市场。优化组织架构。先试点再提升，稳步推进。优化市场监管。市场价格监管是共同责任，要协同做好。

会上，市场部汇报了2021年江苏省内白酒市场发展分析报告、2022年江苏省内市场“分品提升、分区精耕”运作推进计划；V9事业部汇报了2022年国缘V系运作推进计划；财务部通报了2021年预算执行情况。省内6个大区负责人汇报了春节期间销售情况，并围绕“分品提升，分区精耕”进行交流。

（周 帆）