在刚刚过去的2012年，今世缘坚持科学发展观引导，靠创新驱动营销变革、管理转型和幸福今世缘建设，完成年度各项工作目标，实现了新的跨越。实现销售额同比增长16%，入库税金9.35亿元、同比增长23%，实现利润6.7亿元、同比增长28%，为实现公司“十二五”目标奠定了新的基石。

  营销变革拓展新领域

  2012年，今世缘把营销变革作为工作重点，采取三项措施，全力推进以“品牌由散向聚转变”、“产品由多向精转变”、“渠道由长向短转变”、“后台由虚向实转变”、“投入由粗向准转变”、“团队由弱向强转变”为主要内容的“六个转变”。

  一是加大品牌传播投入。加大了与央视、凤凰网、新华网等媒体的合作力度，运营了今世缘官方微博，举办、冠名了第四届中华缘文化论坛、中国白酒创新发展论坛、“今世缘520网络情人节”、“今世缘·国缘首届国际微电影节”等影响力较大的节庆活动，国缘系列酒被确定为伦敦奥运会江苏奥运健儿庆功用酒。二是全力推广主导产品。省内市场，全力打造、重点推广国缘四开、新K系、典藏和珍酿系列等“十个单品”。省外市场，单独升级开发“今世缘典藏鸿福吉祥”系列、“今世缘·天地缘”系列等主导主销产品，发展势头良好。三是积极推进渠道变革。省内市场对2000余家重点形象烟酒店进行了全品项陈列和生动化布置，初步建立了分公司的厂商“1+1”深度协销模式和分渠道的终端客户档案，新增直接签约专卖店123家、厂商三方加盟店207家，成立了综合销售分公司。省外市场积极探索成立“厂商合资实体公司”、“虚拟公司”，变革经营方式，创新销售模式，营销资源获得了初步的整合。

  管理转型取得新成效

  管理转型是企业升级的历史进程，也是今世缘的必由之路。今世缘重点突出“在管理方式上由粗放式向精细化转变、在管理手段上由制度管理向文化管理转变、在管理工具上由点上运用向面上推广转变、在管理考核上由定性向定量转变、在管理过程上由重结果向重过程转变、在管理实效上由虚华型向实效型转变”的六个转变，通过精心组织、科学指导、扎实推进，取得了明显效果。

  一是生产组织日益科学有序。酿酒、包装、物资采购等部室以及其他配套服务工作，都能根据市场需求统筹安排。全年安全生产实现了“四无”目标。二是管理体系建设日臻成熟。按照《绩效评价准则》，对公司《管理手册》、《程序文件》进行修订，每月度对公司各部门体系运行情况进行监督检查。三是管理方法使用日益普及。利用早会及专题培训等方式举办了PDCA循环等培训班，在包装、酿酒等基层车间推行看板管理、6S管理及六西格玛管理等先进的管理方法，并积极开展了QC小组及质量信得过班组活动，质量管理QC小组被评为“省优秀质量管理小组”，酿酒29组获得“省质量信得过班组”称号。四是标准化管理水平日益提高。出台了《管理转型实施方案》、《标准化建设工作方案》，完善了岗位、设备、厂内机动车辆三项161个安全操作规程，制定了公司安全生产管理手册，初步建立了符合公司实际、操作性强的企业标准化管理体系。五是技术创新能力日益提升。完成了11条自动化酿酒设备的安装、调试及运行，逐步建立了今世缘食品安全检测体系，进行了“芝麻香麸曲生产培养条件优化”等课题研究；酿酒机械化水平在行业中排前，申报技术专利37项，芝麻香新车间投入4条生产线。六是信息化建设日益进步。升级了OA办公系统并推广深度使用，规划好防伪防窜质量追溯系统，实施酒库自动化管理系统，做好公司财务与技术等公司核心数据的安全防护工作，加快远程兑奖系统深度应用，实现对公司所有市场与产品的全覆盖。

  “幸福今世缘”构建新基石

  创建以“共建共享”为核心主题、以“四化四好”为主要内容的幸福今世缘，是公司党委和高层要让广大员工分享企业发展成果、凝聚加快发展的核心竞争力的一个新的战略构想。据了解，去年以来，今世缘制订、实施了《幸福今世缘建设纲要》，计划拿出上亿元打造“幸福”工程，这在中国白酒行业难得的。

  “幸福”工程通过具体指标体系把情缘文化与员工幸福指数嫁接，规划了今后三年的创建工作，提出了实现“四化四好”的目标。一是薪酬体系市场化，人人都有好收入。以“不看基础重看市场，不看增长率重看吸引力”为指导思想，每年都出台新的《增资方案》，确保干部、员工薪酬水平在不同区域中有竞争力和吸引力。近三年，今世缘新聘用大学生近千名。二是职业平台公平化，人人都有好发展。不断深化干部、人事、用工制度改革，实行中基层干部任期制，公开竞选，公示结果，使每人都有较好的发展平台和竞争性升职机会。三是情感关怀人性化，人人都有好心情。从新员工进厂到老员工退休，其间员工培训、过生日、结婚、子女就业以及特困照顾，都有具体实施“模块”。2012年12月29日，今世缘为38名光荣退休的老职工举办了欢送会。老职工在参观、拍照、座谈、领退休证后，又领到一瓶印有本人在厂工作简历及评价的特制“幸福”酒。四是文体活动常态化，人人都有好体魄。2012年投资1500多万元建设完善了缘文化展示馆、文体活动中心、3D电影院、图书室、培训学院等文化活动设施，相继成立员工书画摄影、球类、棋牌、文学写作等10多个协会团体，创新了活动载体，延伸了活动内涵，把“幸福”写在今世缘人的脸上。

  （汪宝林）