编者按：12月29日，“发展高质量，酒缘新跨越——2021今世缘发展大会”在江苏南京举行。今世缘省内外合作伙伴缘聚一堂，共同展望今世缘2021酒缘大业新篇章。

罗永胜：打好国缘V系攻坚战

南京顺溜商贸有限公司总经理罗永胜在访谈中表示，南京白酒市场竞争激烈，公司能够一路披荆斩棘，交出一份“靓眼”的成绩单，最重要的是坚持与厂商同频共振、高效协同。

罗永胜介绍，公司一直坚持扁平化渠道建设，分品牌、分渠道，针对售点特性安排专人开发和维护，形成网格化管理；不断优化公司管理体系，从目标规划、任务分解到过程跟踪、检查反馈，及时调整和改进工作方向和方法。

罗永胜表示，围绕V系攻坚战，公司将会精心规划、布局。打造国缘V系专业团队，发展区域内高端异业联盟；根据国缘V系产品的不同定位和价格属性，梳理出相匹配的消费人群，制定差异化的运作模式和配套方案；开设三至四家国缘V9体验馆，通过品鉴、体验来引导和转化消费者，开展多种形式的互动增加消费者的粘性和品牌影响力。

此外，针对今世缘提出的“十四五”新跨越发展目标，顺溜商贸将主动修炼内功，加速提升公司管理能力。积极推动人才培养，形成人才梯队，为公司的后续发展提供有力保障。

王海兵：新市场开拓需要厂商共担

浙江商源供应链股份有限公司国缘品牌销售公司负责人王海兵表示，浙江商源与今世缘结缘两年多来，一直致力于优化提升平台运作服务能力，不断提升厂商一体化发展的合力，为今世缘提供新市场开拓的创新模式探索。

在今世缘的大力支持下，浙江商源逐步推进了区域市场网格化建设，奠定了一定的品牌认知基础与消费者培育氛围，形成自北向南、重点突破、周边辐射、梯次开发的发展态势。

对于今世缘来说，浙江等省外市场还处于全国化布局的导入阶段，在市场差异化的模式创新、市场开发投入、品牌认知打造、渠道建设、消费培育、提升客户高质量发展与日常精细化管理上，还有很多需要优化提升的方面。新市场的开拓需要厂商共担，品牌培育是量变到质变的过程，需要厂商的创新能力，更加需要耐力与定力。

从目前国内行业形势与消费趋势来看，市场份额越来越向头部企业集中，消费水平不断升级将成为常态化，未来次高端品牌将会有一个较长的发展增长时期，对次高端价格带产品的布局十分重要，次高端产品的胜出也是区域强势白酒企业品牌具备了全国化的基础。

“国缘”通过在江苏市场的强势崛起，不断对长三角市场的全面辐射，逐步具备了全国化的势能。“国缘”品牌也必将成为今世缘酒业布局全国化的排头兵，作为藏富于民的浙江市场，“国缘”品牌未来将具备更大的成长空间。

“酿美酒、结善缘”是今世缘人的使命，我们相信在今世缘人以“缘”为核心文化的传播理念下，一定能让共同发展过程中参与并付出的每位合作伙伴都能享受到合作发展的成果。浙江商源作为国内酒类流通行业有影响力的企业，我们对未来充满坚定信心，会全力跟着今世缘的发展一起前进！

周方谱：让今世缘品牌更有温度

作为今世缘省外优秀经销商代表以及本次今世缘“结善缘·爱心大使”获得者，武汉市康美副食品有限公司董事长周方谱表示，坚持传递“酿美酒，结善缘”的企业使命，让今世缘的关爱走进千家万户。

今年新冠肺炎疫情期间，武汉市康美副食品公司业务受到一定影响，但在今世缘的大力支持下，整体销售快速复苏。同时，今世缘公司坚持传递“酿美酒，结善缘”的企业使命，为各个门店准备了防疫用品，持续扩大这份支持与关爱，为“今世缘”品牌注入别样的暖心力量。

周方谱说，康美副食品公司围绕2021年目标任务已经完成相应的渠道规划。首先全力布局烟酒店渠道，根据公司“渠道三化”的要求，划片分区实现网格化管理；其次充分发挥KA渠道资源优势，进驻主要大型卖场，建设品牌体验专区，宴席推广专区等。同时聚焦团购，整合自身及团购型烟酒店的资源，加强对核心意见领袖的培育与转化，提升今世缘品牌美誉度。

薛丰明：实现区域联动 追求板块效应

“2021年是公司‘十四五’开局之年，好中求快是总基调，高质量发展是主题，必须遵循新发展理念，通过系统谋划来承接战略落地。”今世缘淮海大区总经理薛丰明如是说。

薛丰明表示，为确保战略落地，必须坚持“品牌+渠道”双驱动营销理念，持续进行品牌推广和消费者培育，不断深化渠道精耕，坚持投入三原则，实现“量质并举，提质增效”目标。薛丰明介绍，淮海大区正在按部就班地做好周边辐射工作布局。目前下辖区域包括徐州、枣庄、宿州、商丘四个地级市，分属于苏皖豫鲁四省。作为相对薄弱的省外市场，急需作为板块市场的徐州进行周边辐射，这样有利于市场快速了解今世缘文化、认可今世缘产品，快速实现区域联动，真正形成淮海大板块市场。

下一步，淮海大区将从重点核心市场的培育、产品和品牌的互动互通、成长型客户的精心培育、客户团队的素质提升、省外营销模式和板块市场的突破等五个方面开展工作。早日实现“十四五”规划目标，发挥模式示范作用，品牌引领效应，寻找一条适合今世缘省外突破发展的道路。

吕昌：今世缘具备明显差异化竞争优势

申万宏源证券研究所执行总经理、食品饮料行业首席分析师吕昌介绍，2020年白酒行业稳健增长，龙头企业未来的成长空间和发展趋势依旧积极向上。名酒价格表现强势，白酒上市公司保持正增长，头部企业保持充分战略定力，经营质量良性。行业升级、集中、整合三大趋势仍然延续，未来将进一步强化。

“从长远角度看高端酒是最优赛道，次高端有望维持两位数增长，大众酒升级和整合是确定性趋势。”吕昌说，2021年是“十四五”开局之年，名酒企业的表现值得期待。

吕昌说，面临突发疫情，2020年今世缘的表现可圈可点，公司积极应对迎难而上，前三季度营收净利润均实现正增长，充分证明公司具备出色的管理能力和良好的消费基础。“自2015年以来，国缘系列一直维持双位数增长的良好态势，产品结构持续优化。2019年推出“国缘V9”，前瞻性布局千元以上高端酱香价格带，成为中国清雅酱香白酒开创者，具备明显的差异化竞争优势。”吕昌说，在消费升级和头部集中的大背景下，今世缘未来会不断创新更好的产品、创造更好的成绩，来回馈消费者、合作伙伴和资本市场。

宗兆勤：保障酿酒用粮绿色原生态

农垦米业是今世缘酒业酿酒用粮的战略供应商，长期以来为今世缘酒业提供优质的大米及糯米。江苏省农垦米业集团有限公司董事长宗兆勤坦言，作为今世缘酒业酿酒用粮的核心供应商，做好绿色原料的供应是责任也是使命。“我们始终坚持科、产、加、销、贸、储一体化运作，拥有全程质量追溯体系，始终坚持绿色理念，提供绿色原粮，全力保障今世缘酒业酿酒用粮的绿色原生态。”

江苏省农垦米业集团有限公司是国家农业产业化重点龙头企业，共有垦区19个农场，并配套建立绿色产品基地。自2008年起，开始建设农产品质量追溯体系，现已建成“生产可记录，信息可查询，流向可追踪，责任可追究”的现代化食品安全体系，目前可追溯面积达65万亩。

宗兆勤表示，“十四五”期间，农垦米业将根据今世缘酒业的整体发展规划，全力做好酿酒用粮的订单种植，实现从种植、管理到加工一条龙服务，确保今世缘酒业酿酒原材料质量的可溯性和质量安全。

“我们将坚守诚信廉洁、质量为先、高效协同，一如既往为今世缘酒业提供优质的原料，一起打造绿色发展的命运共同体。”宗兆勤说。

王建军：讲好今世缘品牌故事

作为优秀合作媒体代表，糖烟酒周刊副总编辑、华糖云商酒类事业部总经理王建军表示，2021年，将继续把今世缘酒业品牌传播和服务工作置于中心位置，深化服务，讲好今世缘品牌故事，不断提升今世缘和国缘品牌的文化内涵和品牌感染力，助力今世缘高质量发展。

“十三五”期间，今世缘酒业持续稳健发展，充分把握酒业结构化增长和消费升级趋势，传承、创新，结缘、惜缘，企业营收、利税排名不断进阶、进位，呈现出蓬勃的发展生机和强劲的发展动力，在品牌营销和资本市场都获得了赞誉和良好的效益。今世缘酒业的发展成就有三个方面值得借鉴：

一是保持战略进取姿态，同时稳健前行。今世缘酒业对当今酒业变革持续保持着敏感和敏锐，对不确定性加深的酒业发展环境又保持深深的敬畏之心。不轻易出牌，一出必求击中目标，坚定、坚决前行，持续实施。二是在满足消费需求前提下，始终追求创新，并将差异化战略放在企业和品牌营销核心位置。今世缘的成功就是大胆创新和主动变革的结果，国缘V9清雅酱香的成功研发、上市和清雅酱酒标准的建立更是如此。三是在推进企业快速发展的同时，始终保持谦逊、平和、儒雅之风和利他思想，始终把经销商和合作伙伴利益放在心上，努力追求共创、共赢。在酒行业中，今世缘企业文化吸引着来自全国各地的有缘人，近悦远来。这是最难能可贵和不能忽视的企业核心竞争力。

2020年，今世缘酒业克服了疫情的困难、各项工作都取得了进步，高质量发展基础不断夯实。展望“十四五”和更加长远的未来，坚信今世缘酒业和国缘品牌有更加美好的未来，也希望与今世缘酒业和今世缘人“一次结缘，相伴永远”，紧密携手，共同为推动中国白酒产业的持续、健康发展贡献智慧和力量！

（综 合）