嵇峰是今世缘销售系统的一名“新兵”，工作一年多来，却用自己的努力获得了同事、客户的一致肯定。

  2015年，嵇峰刚来到今世缘酒业灌云办事处时，作为销售新人，他没有迷茫，而是迸发出敢苦肯干、坚忍不拔的特性，在灌云境内开始了全范围的“扫街”行动。10天后，在自己打印的灌云各乡镇地图上，嵇峰标注、登记了1577家网点，足迹遍布灌云全部13个乡镇每一条街道。这期间，通过与经销商的交流以及自己的走访调研，他还初步掌握灌云市场的产品结构、竞品情况以及消费者消费习惯等信息，为之后更好的服务灌云市场夯实了基础。

  “俗话说，一日之计在于晨。但是作为一名业务员，一日之计却在于晚。”嵇峰笑说。他认为，业务员的成长不仅是白天跑市场，与客户沟通，更在于每天晚上的工作总结、业务学习和对第二天工作的规划。晚上11点前，嵇峰不会休息。他认为自己是一名新业务员，在大家都在不停进步的情况下，如果自己不更主动、更用心学习成长，那么就将一直落在别人后面。

  嵇峰记得，第一次结报婚喜宴费用时就遇到难题。当他拿到经销商提供的婚喜宴材料时，完全不知道从哪里着手。在与办事处经理交流后，他找来费控系统资料与以前结报的费用封面逐个研究、学习。一个晚上的时间，他给老业务员打了十几个电话咨询、请教相关知识。最后，费用核算出来后却发现纸质上金额和公司费控系统里的核销金额不一致。当晚，他把所有数据又导出来后逐个核对了多次，终于发现了导致金额不对的原因，而此时已经是深夜2点钟。

  有付出，当然就会有回报。在灌云办事处全体业务员的共同努力下，2015年灌云市场总体销售增长，主导产品销量提升，产品结构进一步优化，渠道开发也取得了重大的进步，网点由年初的600多家增长为1300家，增长了一倍多。

  从懵懂不知的“新人”到如今业务娴熟的“骨干”，嵇峰付出的努力可想而知。可是，嵇峰却轻描淡写的说：“我觉得自己很幸运。幸运的成为今世缘的业务员，幸运的遇到那么好的同事、领导，能够引导自己在风雨中更好的成长。所以，我要更加努力。”

  (刘继鹏)