他是今世缘酒业销售一线的“新兵”，却成为分公司优秀的销售人员之一。他就是宿迁营销中心沭阳办事处业务员徐贵宝。

  2015年，徐贵宝加盟今世缘酒业销售团队。虽然之前干过销售，有销售工作经验，但是对于白酒行业，徐贵宝却知道的不多，甚至可以说，一个完全陌生的行业。刚调到市场一线时，对于白酒业务一窍不通的徐贵宝也有过担心。但是，对于新的工作，他并不畏惧，抱着虚心的态度，努力向老业务员学习。每天一大早，他就通过之前学习的拜访流程，准备好拜访所需的各种物料，跟着老业务员，一家家地走访，并在走访的过程中，记录下老业务员与老板交流的要点。晚上，他总结老业务员的工作方法，自己认真领会。学习了几天后，他就自己按照市场区域，进行拜访，了解每一家终端客户的销售情况。不到两个月的时间，他就完全熟悉了所负责的区域网点的情况，和终端老板建立了良好的合作关系，区域销量也直线上升。

  做好服务就是好的营销。作为销售人员，客户的每一个需求，都得重视。2015年，在一次例行拜访时，一家烟酒店的终端老板无意中说了一句：“你们今世缘一直没给我们促销品，很多人顾客向我们要。现在我们和今世缘合作那么好，你们就没有促销品吗？”拜访结束后，他马上咨询了片区的负责人，说了老板的要求。获得可以提供的答复后，他自己骑着电动车，到几公里的某仓库，将促销品拿了回来。并在当晚9点，将促销品送到该老板手里。当时，老板还疑惑的问:“我白天就这么一说，为什么那么晚还要送来？”他答到：“您有需要，我们却没有及时发现，说明我们在服务中有不到位的地方。为了不影响你明天的销售，我趁着晚上没事，就给您送来了。”老板很感动，握着他的手说：“小徐，什么也不说了，以后我就认定你们今世缘了，就卖你们今世缘酒。”一直到现在，这家烟酒店的今世缘酒销量都非常好。

  徐贵宝常常和同事说：“只有我们真心对待客户，客户也同样会拿真心回报我们。销售行业讲究销售技巧，同样也讲究诚信和情感。我们在小事上比竞品多做一点，就能赢得客户的尊重。”

  (刘书呈)