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今世缘电子报

2018年《今世缘月报》第十一期

2024
03-29
星期五
17:44
  • 2018年《今世缘月报》第十一期

    版面编号:CN32-0102

    版面标题:2018年《今世缘月报》第十一期1、4版

  • 2018年《今世缘月报》第十一期

    版面编号:CN32-0102

    版面标题:2018年《今世缘月报》第十一期2、3版

成如容易却艰辛 ——记今世缘酒业湖南营销中心经理吴江成

      2015年销售250万元,2016年500万元,2017年突破1000万元,2018年力争销售2000万元……近年来,在今世缘酒业湖南营销中心经理吴江成的带领和努力下,湖南市场销售逐年翻番。对于这一系列的数字,吴江成归结三点,一是勇气。干什么事情,要有信心,要带着一股冲劲儿。二是底气。相信自己,相信团队,相信品牌的力量。三是运气。机缘来了,一定要紧紧抓住。

千里寻缘,淮水相约巴蜀情

      四川省巴中市,一个距离江苏淮安1500多公里的城市。

2005年,一次偶然的机缘,吴江成看到今世缘酒业招聘销售员的信息。于是,千里迢迢从四川巴中,坐了一天一夜的汽车,来到今世缘酒业所在地高沟镇。

      美酒的醇香,偌大的厂区,超出了吴江成的想象。当时,招聘报名工作已经截止。面对这位特意从四川赶来的应聘者,而且大学所学专业是市场营销,公司领导当即决定破例收下他的简历。

通过层层选拔,吴江成从100多名应聘者中脱颖而出,成为今世缘酒业销售战线的新兵,被安排到淮安市场工作。从涟水办事处业务员到市区分销部业务员,一干就是8年。2013年,开始负责淮阴区的销售工作。

机缘总是留给有准备的人。在淮阴区,他把周边的商超、烟酒店全部跑了个遍,耐心地推介今世缘。为谈成淮阴区渔沟镇的一个客户,吴江成跑了十几趟,客户被他的真诚打动,开始销售今世缘。后来,这家客户年销售达到400万元。

      因为踏实肯干,业绩突出,吴江成被提拔为今世缘淮阴区办事处主任。

中流击水,殷殷嘱托结湘缘

      2014年,公司动员省内优秀销售员去省外市场工作,全力提升省外市场占有率。

在几次业务工作汇报中,因为敢于说想法、谈策略,吴江成引起公司董事长周素明的关注。在了解他的销售业绩后,周董事长点名要和他聊一聊。

     “今世缘的省外市场比较薄弱,希望你能够舍小家为大家,去湖南市场勇挑重担。”周董事长与吴江成谈了整整四十分钟,并语重心长地给他讲了关于企业管理的寓言故事《猎狗和兔子》。“猎狗追兔子,只是为了一顿饭而跑,而兔子却是为了生命而跑。兔子最终逃跑了,是因为付出的努力比猎狗多。困难和挑战是成长最好的磨练,任何事情只要全力以赴,就没有战胜不了的困难。”

      “当时我只是一个办事处主任,董事长点名要见我的时候,我真是受宠若惊。让我去湖南,是寄予了很大的希望。当时我就下定决心,要争口气,好好干。”每每忆起来那次谈话,吴江成都无比感慨。

带着殷殷嘱托,肩负拓荒重任,吴江成踏上潇湘大地,开始新的奔跑。

精诚所至,三湘四水总有缘

      面对湖南市场,吴江成从“节流”开始,退租了原来年租金18万元的办公楼,租赁了年租金仅2万元的小套房,改成办公区和员工宿舍;退租了年租金11万元的仓库,成品酒由物流公司托管,每月费用仅2000多元;优化了业务团队……这样,每月的固定成本降为1万元。2015年,为公司节约费用40万元。

      橘洲景如画,潇湘夜难眠。“2015年是湖南营销中心最困难的一年,只有两个小客户。我几乎天天晚上失眠,脑子里想的全都是怎么招商。不过,我就是不服输,就想争口气。”吴江成笑着说。

既要心动,更要行动。面对招商,吴江成坚持“真心+行动”的原则。对于每一位潜在客户,总是全力争取。2016年春节前,在上门多次拜访后,湖南益阳经销商决定组织核心客户到今世缘考察。由于飞机晚点,晚上接近12点才到南京机场。抵达高沟时,已是凌晨4点。吴江成有条不紊的安排客户住宿、早餐、参观,忙的不亦乐乎,连近在咫尺的家门也未入。百闻不如一见,原本抱着犹豫心态的客户说:“今世缘的领导和员工都很务实,一个有情有义的企业,一定会让大家有更好的发展。”同年,益阳市某贸易公司成为湖南市场的又一个合作伙伴,并首期打款100万元。2017年,吴江成荣获公司“杰出质量人——销售之星”称号。

      芙蓉国里尽朝晖。2018年5月,经过三年马拉松式的谈判,湖南易新食品与今世缘签订战略合作协议,首批打款520万元。“今世缘是讲诚信、有眼光的大企业。与今世缘合作,是经过长期的了解、观察、评估之后的决定。”易新食品总经理夏青在签约仪式上说。

(佘春燕)