5月8日，在第三个“中国品牌日”到来之际，江苏今世缘酒业股份有限公司党委副书记、副总经理倪从春做客2019“民族品牌面对面”全媒体大型访谈。

  缘和酒是人际关系交往中的桥梁和纽带

  对于今世缘的发展，倪从春说，1996年今世缘品牌创立以来，走过了波澜壮阔的创业之路，2008年开始进入中国白酒“十强”企业行列，2014年7月在上交所主板上市。

  倪从春说，缘是今世缘品牌的魅力之源。缘是一次共鸣，一份感动，一次默契，也是一种情结，凝聚了中国人心目中最美好最真挚的情感。从缘的内涵讲，缘是一种条件，缘是一种关系，缘是一种机遇。

  对做酒的企业来讲，缘的几种理解中价值量最大的缘是一种关系。中国人的社会化，实际上从另外一个意义来理解就是缘的扩大化，两情相悦产生姻缘，共同的兴趣爱好是趣缘，500年前的一次回眸换来今生的一次擦肩而过，这些都是缘。实际上，缘和酒都是人际关系交往当中的桥梁和纽带，是一种黏合剂，是润滑剂，缘来有酒，酒中有缘。

  以缘文化、智能化构建今世缘核心竞争力

  对于今世缘迅速成长的核心竞争力，倪从春认为，最有意义有价值的竞争力是核心竞争力。竞争力是你拥有别人没有，你掌握别人没有掌握，你会了别人很难模仿复制的，就是核心竞争力。

  对于今世缘来讲，有一个很好的品牌站位，就是缘文化。中国白酒大部分的文化都是讲历史，讲地理，今世缘品牌是“跨越时空的情感化人文化品牌”，今世缘品牌的核心价值就是缘。第二个核心竞争优势是智能化。今世缘智能化酿造走在行业前列，是做的非常好的，也是智慧工厂建设非常重要的方面。

  白酒行业最大的特征就是竞争

  对于白酒行业竞争形势， 倪从春说，我们现在对白酒行业环境的判断是三句话：行业分化的窗口期，消费升级的机遇期，企业发展的关键期。

  什么是窗口期？目前整个白酒行业生态环境发生了巨大变化，最大特征就是竞争，行业集中度提高。将来一段时间，白酒行业的竞争是头部竞争，不是说跟地方企业竞争，大家面临的对手都是强者。

  机遇期就是消费升级对我们讲是非常好的机遇，消费升级我的理解是两个概念，一是从喝酒来讲，喝更少的酒，喝更好的酒，当然也喝更贵的酒，价格带向上漂移。二是消费产品已经不简单的满足物质的追求，产品的文化、精神内涵会更受消费者的欢迎。中国人喝白酒是一种生存方式，是表达心情，增进感情，点燃激情。作为今世缘这样的文化品牌来讲，在消费升级大环境中肯定是有比较好的机遇。

  第三个是发展的关键期，白酒第一阵营是为数不多的几家企业，第二阵营咬的比较紧。生态决定生存，生态环境决定生存方式，环境变化了，如果不能及时调整，就会像恐龙一样灭绝，不管多大。我们的理解是像今世缘，不进则退，大家的危机感还是比较强的。一定要在行业里面找自己的位置，跳出今世缘看今世缘。中国白酒很大的特点是企业绝大部分在农村，最重要的就是怎么样和时代同步。现代的企业首先是一个时代的企业，你能不能不断刷新自己的大脑，刷新生存的方式，特别是现在互联网的时代，怎么样以互联网时代新的思维、模式、技术嫁接和改造传统产业，是非常重要的课题。

  传统产业要改变与消费者沟通的方式

  倪从春认为，消费升级更多的是消费分级，确实有一部分年轻消费者可能因为替代品的出现，对白酒有所远离，但这里面也有很多的机会。特别是独生子女这一代，在家里的时候都是受到宠爱，是自我的。但是现在你看看，他们的社会责任感很强。另外，他们人际交往的需求比过去任何一代的人更加强烈。他们没有兄弟姐妹，很多的是靠网络相互之间的沟通，人际需求比我们想象的更加强烈。这些人的消费能力释放出来，能量也是非常巨大的。所以也不用过分的担心年轻一代会远离白酒。核心是两个方面，一个是产品，白酒将来会不会朝饮品化的方向发展？这个大家可以做探讨。第二是沟通的方式。传统产业怎么样改变自己的跟消费者沟通的方式，要让年轻人听得懂。 要用互联网的思维，现在互联网时代跟我们过去有比较大的差异。比如说现在大家讲产品就是品牌，过去一讲品牌的时候就是做广告，但是从苹果开始大家发现了，你把产品做到极致本身就是一个品牌。第二个内容就是广告。我们与新华社民族品牌工程合作，就是要发挥在内容生产上面的优势，这个是消费者更需要的东西。

  文化营销就是挖掘传播缘文化

  对于今世缘未来的战略性的发展，以及缘文化的传播的构想，倪从春说，文化营销是今世缘四大基础战略之一。今世缘有一个理念是“以文化酒，以品味人”。首先是挖掘缘文化内涵。把缘文化作为中国优秀传统文化的重要组成部分，作为一个课题，请专家学者不断充实文化内涵，进行深度挖掘。二是文化产品的开发。让所有的产品成为文创产品，让产品自己说话，跟消费者沟通。三是文化传播。整合好资源，更重要的是把内容做好，传播弘扬缘文化。无论是今世缘员工，还是利益相关方，都是文化的代言人、文化的使者。这就要把缘文化的内涵注入到心智中去。四是文化载体的打造，我们正在规划中华缘文化圣地，要把中华缘文化变成一种信仰。今世缘现在是国家AAAA级景区，大家到今世缘去，不仅仅是品尝今世缘的美酒，看看乡村的美景，尝尝美食，更重要的是体验、感受、传播缘文化。

  2019“民族品牌面对面”全媒体大型访谈，是2019年“5·10中国品牌日”系列活动之一，由新华社民族品牌工程办公室、新华社新闻信息中心、中国经济信息社、新华网、新华社新媒体中心、中国品牌建设促进会、中国国家品牌网、《中国名牌》杂志社联合主办。

  (孙万军)