11月16日至18日，公司董事长、总经理周素明在扬州、泰州、南通、苏州、无锡、常州、镇江、盐城、连云港调研指导工作，认真了解、细致分析、探讨省内市场存在的问题，并就营销方案创新、市场管控等方面工作与各地经销商进行了深入交流。副总经理胡跃吾陪同。

  在16日上午举行的扬州经销商联席会上，周素明指出，扬州曾是今世缘的第二大市场，国缘系列销售体量最大，老地球单品更是率先过亿，拥有很高的品牌美誉度和很坚实的市场基础。近年来，随着白酒行业的深入调整和常态化的多元竞争，扬州市场多年徘徊，后劲不足。要有所突破，厂商相互信任，坚定信心，抱团取暖，认清大趋势，深入营销变革，深度精耕，那么过去的辉煌就是今后做强做大的基础。作为厂家，更要主动作为，以创新的谋略和务实的作风，围绕“聚焦、创新、联动、互动、务实”五个着力点，携手商家，建功十三五。

  在17日上午举行的南通经销商联席会上，周素明说，南通的经济基础好，消费档次高，白酒容量大，国缘氛围浓，完全具备做强做大的基础，是一个非常有潜力的好市场。公司要主动出击，抢抓机遇。在制定政策的时候，要精心调研，深入谋划，以做大单品规模为目标；要结合营销创新，坚持“竞争导向，问题导向，目标导向”，在公司总体政策基础上，为南通量身定制一些更适合的政策，聚焦有限资源，突出做好市区市场，做大国缘影响，市县联动，从而带动县区，做大南通市场。

  在18日下午举行的常州经销商联席会上，周素明提出“四个好”的要求。一要有好心态。白酒行业走向深入的调整已成常态，经济的下行和挤压式的竞争给白酒厂商带来了不少顾虑。面对白酒的冬天，厂商更要一体，同心协力，负重爬坡，营销转型，努力寻找突破口，适应新环境，将新常态转变为“心”常态来直面竞争，才能把握机遇，赢得新市场。二要有好政策。好的政策要结合“十三五”规划进行战略谋划，充分了解市场竞争环境，充分考虑政策出台后的问题，充分兼顾方案与销售目标的合理匹配。要创新统分结合的思想，在大的面上做到政策统一，在小的点上做到百花齐放。三要有好收益。要明确厂家的政策一定要有利于商家收益的稳定，厂商联盟，点面结合，注重政策引导的方式，深入化解低价串货背后的本质。要调整竞争思维，避免价格战，潜心研究价值战。四要有一个好未来。产品可以改变，但文化一定永恒。“缘”文化是今世缘的核心竞争力，只有围绕“缘”文化做文章，今世缘才会有明天的发展壮大。“十三五”期间，我们厂家将继续围绕“创新驱动，转型发展”的理念，基于品牌缘文化的基因，以姻缘文化为契合点，采取多种合资、合作形式，积极稳妥地构建多元化发展平台，携手经销商传播放大缘文化，构建“今世缘喜庆+”的互联网销售服务模式，策划销售今世缘特色的“缘创”产品，为新人婚庆提供一站式服务。要厂商协同，多方位挖掘“甜蜜金矿”，实现从“卖产品”向“传文化”的可持续转型，构建强有力的核心竞争力。

  （赵 杰）