以敢打必胜精神提升市场

  □徐州营销中心经理  王 硕

  2015年，徐州营销中心将在去年工作的基础上，以公司2015年总体营销思路为指引，确定徐州市场“市区市场稳中有升，县城市场倍增突破，补充完善经销体系，扶持客户做强做大”的营销框架，目标实现徐州市场占有率从10%提升到20%。重点做好以下几个方面的工作。

  制定规划，细化目标。2015年，徐州营销中心将加强区域市场的目标管理和规划，细化、量化销售目标，责任到人，一切工作以销售数字说话。

  整合资源，聚焦产品。继续巩固婚喜宴特色优势，通过开展类似“最美新娘、相片情人节、金婚纪念日”等多种形式的活动，多方位占领消费者的心智，拓展“喜庆、喜酒”消费概念，做喜酒品类市场的第一。对于高沟品牌，徐州营销中心确立了重点样板市场，实现以点带面，滚动发展。

  扩展网络，渠道下沉。按照公司要求，徐州营销中心今年将全力推进移动营销工作。以移动营销为方向，以移动访销为推手，以扩展经销网络、扩大终端网点数量、增加销售为目的，积极、推进“1+1”深度协销模式，将渠道下沉到每一个重点乡镇、村庄，不断提高市场占有率。

  健全制度，加强协作。营销中心是一个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，提高团队协作能力，才能保证营销中心整体目标的完成。建立健全例会制度，要求责任业务员每天参加经销商的晨会，每周参加分公司的例会，把在市场营销工作中出现的各种问题在例会上广泛讨论，及时解决，确保市场良性发展。

  青山矗立，不堕凌云之志。2015年，徐州营销中心将以敢打必胜的精神，在市场白酒品牌百舸争流、各显神通的大环境下，不断提升市场占有率。

  力争江西成为省外样板市场

  □江西营销中心经理  邹贯军

  2015年，今世缘人在奋进中前行，营销转型有序推进、企业管理显着提升，尤其是公司上市好梦成真。随着公司步入新的平台，作为今世缘营销战线上的一名基层干部，我有责任为“十三五”期间“320”目标的顺利实现贡献自己的力量。2015年，江西营销中心将重点做好以下三方面工作。

  重点市场做亮点。根据公司省外市场“重点突破、周边辐射”战略指导，明确修水、贵溪、高安三家重点市场，聚焦营销中心人力、财力，借助公司资源，先做到点上突破、以点串线，以线成面，逐步实现区域“板块化”。着力聚焦资源推广“4×3”模式，针对“4×3”模式关键指标，结合市场实际、客户自身状况细化分解落实，按时间、数量逐个细化、考核责任到人。我们坚信，通过2015年的再努力，一定把今世缘品牌在江西三个重点市场做得风生水起，培育成为公司省外的样板市场，为其他区域市场运作提供操作模块，为其他区域市场招商扩大影响，提升合作信心。

  业务团队抓管理。业务团队的业务素养直接影响市场运作速度与效率。在带领业务团队时，既要充分调动团队业务人员的主观能动性、积极性，让业务人员想干事、能干事、多干事。同时，要善用公司考核的杠杆，通过公司后台绩效管理体系，通过KPI绩效指标，激励业务人员想干事、会干事、干好事。为此，江西营销中心一方面通过集中学习、以考促学、现场模拟、案例剖析等，多渠道、多方式提升自身业务团队的综合素养；同时，与区域客户沟通，将其业务团队纳入营销中心管理范畴，通过建立日常报岗制度、晨会制度、微信圈实时交流、管理表单等方式，强化日常管理，提升市场运作效率。

  移动营销促效益。营销渠道是企业的生存之本，是企业产品、品牌对外传播的窗口，营销渠道建设广度够不够、深度够不够、高度达不达标，直接影响江西市场明天的发展。

  2015年，江西营销中心将严格按照公司要求，将省外市场网络建设放在第一位，保质、保量走访终端反馈信息，确保市场投入发挥效果。

  用心做好酿酒每件事

  □酿酒六车间带班主任  王明礼

  作为酿酒中心的一名管理者，2015年，我将围绕公司级项目——酿酒三年攻坚计划，将所有工作项目化，按项目推进，用心做好每一件事、每一项工作，履行好自己的岗位职责。

  建好班组长队伍。每月组织一次班组长学习与交流活动，相互学习，取长补短。充分发挥技师传、帮、带作用，培养班组后备力量，力争每个班组培养1-2名后备班组长，为新车间扩班培养人才。

  强化标杆班组建设。标杆班组是公司发展的需要，是提升班组管理的需要，2015年，我将按不同班次建立两个标杆班组，实行对标管理，以点带面，提升车间的产质量水平。

  提高低班组产质量。认真做好生产分析工作，到现场去解决问题，不做马后“炮”。成立QC小组，制定相应整改措施，缩小高低班组间的差距。

  加强现场管理。以6S管理模式为抓手，充分运用好PDCA循环等管理工具，突出酒醅堆放条理化、工具摆放定点化、场地卫生清洁化、员工行为规范化、文明生产常态化，定好标准，细化到位，跟踪考核，充分发挥绩效考核的正能量作用。

  加强安全生产和双增双节。安全重于泰山。我将认真贯彻落实安全生产责任制，从以往事故的经验和教训里寻找启示和控制办法，强化“安全1+3”教育，确保安全生产无事故。同时强化员工成本意识，人人都做节约源，杜绝跑、冒、滴、漏现象，降低吨酒费用。

  做好员工思想工作。以板报、橱窗、点名会为载体，融思想意识、法律法规、道德品质等方面教育于企业文化之中，强化“汇缘聚福，共建共享”的幸福观，加强企业精神、核心价值观宣贯，注重车间典型人物挖掘，用身边人说身边事，着力创新企业文化宣讲形式，让企业文化入耳入脑入心，在车间落地生根。

  把班组带好是一名基层管理人员的职责所在。在今后的生产工作中，我将以高昂的斗志，饱满的精神，不断总结、提升、挖掘班组的内在潜能，为公司2020年实现“320”的战略目标贡献自己更大的力量！

  包装生产工作无小事

  □包装一车间线长 郑 旭

  作为包装中心的一名线长，2015年，我将从以下几个方面开展工作。

  保质保量强管理。首先，保证班组产量，及时完成车间下达的各项生产任务，保证市场要货；其次，必须确保产品质量零瑕疵。班前仔细核对包装物资，班中加大巡查力度。班后通过站队点评的机会，向班组员工宣贯生产工艺标准，让全员都能严格按照工艺执行标准操作，确保生产质量。

  稳健生产降成本。董事长说，成本是为基本的竞争能力，是一切战略的基础。我们要杜绝人为原因造成的物资损坏，督促员工不浪费一个盖子、一个铆钉、甚至是一滴酒，确保将节约工作落到实处。同时，在生产过程中，做好各类物资损耗数据的登记统计工作，并从数据中找出问题，分析原因，避免类似问题出现。

  狠抓班组建设不放松。一是要不断加强自身学习，不断提高自身的职业道德修养，不断提高自身的业务技能，做人之表率。二是用心和组长一起管理好班组。在生产管理方面，要根据员工的特长合理安排工作岗位，扬长避短。三是做好班组企业文化建设工作，利用每周一大班会及班后列队点评的机会，向员工宣贯企业文化精神，使车间的综合素质再上新台阶。

  确保安全无事故。生产中，要求每位员工严格按照操作标准来使用机器设备。发现问题立即停机，找机修工进行维修，非专业人员不得擅自进行维修。生产现场严格按照“6S”管理标准，做到安全责任人人管。班前、班后做好员工安全提醒工作。

  卓越管理创新高。2015年，我们将以卓越绩效管理为标手，以过程管理为重点，在不断学习新的管理理念与管理工具的同时，做好工具的推广和应用。在生产过程中及时发现问题，同时鼓励班组员工去发现问题，并针对重点难点问题成立QC小组，运用PDCA循环来进行分析并制定解决措施，及时解决问题，提升中心管理水平。