□南京分公司  高广华

  随着行业环境的不断变化，白酒行业发生颠覆性改变，百姓日常消费将成为白酒行业增长的“新引擎”。面对竞争，如何丰富和创新品牌文化，确立今世缘在喜庆市场的高地位，实现“中国人的喜酒”这一品牌定位，成为今世缘的重要研究课题。

  在婚庆产业市场规模不断增长的同时，喜庆产业的发展相对滞后，表现在两方面：一是喜铺、婚庆文创产品仍处于个体经营阶段，没有形成连锁化、品牌化，所提供的产品和服务参差不齐，无法满足消费者的需求。二是婚庆产业处于“各自为战”的游离状态，各产业之间的合作少，整个产业中缺少有能力、有意愿的行业整合者，导致消费者在采购婚庆产品时，花费大量精力和时间。今世缘的“缘文化”优势，使得今世缘在喜庆市场具有明显的竞争优势。“今世有缘，相伴永远”的品牌诉求，富有极强的感召力，使消费者产生情感共鸣，满足了消费者对喜庆用酒的心里需求。从产品来看，今世缘典藏系列凭借品牌优势和喜庆的产品包装，以及在喜庆市场多年的推广，成为江苏喜庆市场的知名品牌。

  “今世缘喜庆+”可以从“4＋”战略做起。一是“+文化”。典藏产品作为今世缘品牌中一款针对婚喜宴市场的“喜庆产品”，相对于其他产品，更加契合喜庆消费者的需求。在产品价值之外，给消费者带来更丰富的“文化”价值和“情感”价值。二是“+产品”。今世缘喜庆+的产品策略需要不断扩充品类，树立明星产品。要以典藏产品为核心，将其定位为婚喜宴市场的“喜庆产品”。要针对中高端消费者的需求，选择高品质和个性创意的婚喜庆和文创产品进行销售。三是“+互联网”。要以互联网为载体，整合喜庆产业链，创新销售渠道和推广渠道，为消费者提供新型的喜庆服务模式。四是“+线下实体店”。实体店和互联网相呼应，为消费者提供一站式“喜庆”服务。线下体验店将为消费者提供更加直观的“产品体验”，成为消费者直观感受今世缘喜庆+产品的主要方式。

  “今世缘喜庆+”项目是一项甜蜜的事业，也是一座甜蜜的“金矿”。“今世缘喜庆+”是今世缘未来实现多产业发展的重要产业，如何在执行过程中不断总结、改进，形成成功的运作模式，并进行复制推广，将成为“今世缘喜庆+”项目的重要课题。