□喜庆+项目组  郑义

  自古以来，“久旱逢甘露、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜题名时”是人生的四大喜事。进入现代社会，随着人们社会关系的扩大，社会活动的丰富，逐渐衍生和形成了更多的喜庆场景，并随之催生出相关的喜庆产业。如今，喜庆产业在我国成为一个新兴的、充满巨大商机和前景的朝阳产业。

  今年是今世缘创牌20周年。从创牌起至今，公司一直致力于缘文化的挖掘和传播，形成了今世缘的品牌形象。为完成“十三五”发展目标，在传播缘文化的过程中，向婚庆产业链的纵向延伸，成为公司“扩大主业、促进转型”的选择，在这样的前提下，“今世缘喜庆+”应运而生。“今世缘喜庆+”的首要战略，就是要成为中国姻缘文化产业的细分品牌。“今世缘喜庆+”要做的是，用缘文化基因为企业拓展更加广阔的市场空间。“今世缘喜庆+”的落地要围绕“文化同心，品类多元，对象聚焦，渠道相同”的方针，做线上线下一体化的服务平台。“今世缘喜庆+”的推出使得今世缘不只是聚焦酒，借助“+”的力量，可以囊括与喜庆有关的产品和服务，构建喜庆产业链生态圈。“今世缘喜庆+”要想完成从0到1的蝶变，除了公司内部求变的原动力之外，对婚庆行业和消费者行为的研究必不可少。有人说，文化特性反映了行业特性，婚庆文化本质上是民俗文化。中国人口众多，不同的风土人情成就了不同的婚俗文化，导致婚庆行业至今没有出现全国性的知名品牌。整个行业从产品到服务，也没有全国化的统一标准。再有，婚庆消费属于天然低频，人一生一般只结一次婚，所以，也无法通过后期的多次消费，降低引流的边际效益。

  婚礼筹备是一件繁琐的事，包括预订酒店、找婚礼策划、婚品采购等。从解决消费痛点的角度出发，“今世缘喜庆+”能够为消费者带来便利，做到省事、省钱、省心。再有，随着“80后”、“90”后成为婚礼的主角，举办婚礼不单是仪式，更是新人品味和价值的一种体现，是全家的“形象工程”，需要更高层次的精神文化内涵，即追求唯美场景、艺术效果、感人情节。因此，“今世缘喜庆+”的产品和服务要围绕“提供一站式解决方案”和“满足消费个性化需求”的方向去布局和谋划。在行业整合的大浪里，要么整合别人、要么被别人整合。“今世缘喜庆+”一定要找准定位，朝着打造中国人喜庆管家的目标去努力。