□新疆营销中心 高学良

  五千年的中华文化博大精深，而缘文化更是中华文化中的精髓。文化营销是今世缘的四大战略之一，“今世缘喜庆＋”是传承缘文化的载体，是文化营销的一种延伸。

  战略思路。俗话说，思路决定出路。在白酒行业深度调整期，今世缘根据品牌优势，结合喜庆市场发展实际需要，整合喜庆产业链，挖掘甜蜜金矿。从央视黄金时段冠名的《今世缘·等着我》、《今世缘·完美婚礼》两档公益栏目，到建设“今世缘喜庆＋”专卖店，今世缘一直走差异化路线。在白酒市场，这既是模式创新，也是市场亮点。

  规划方案。有了今世缘喜庆＋的战略思路，就要做好相应的市场规划方案。这就涉及到“具体怎么做”的问题，包括：产品的创意、店面的布局、宣传的方式等。还要根据每个地方市场的实际情况，做好相应的市场规划方案，好的市场规划方案可分享、借鉴、创新和传播。

  执行到位。文字再多只是一纸空文，理论再多只是纸上谈兵。我认为，“今世缘喜庆＋”项目关键是要理论结合实际，理论指导执行，在执行中遇到的问题再反馈理论。目前公司还没有更好、更成功的案例可以借鉴，只是在摸索中前进。在执行“今世缘喜庆＋”项目的过程中，大家要坚决执行公司的决策，将项目落地生根；增强服务意识、提高服务质量，努力为公司增收创利。

  兵贵神速。“今世缘喜庆＋”项目是一项系统性的工程。为了让消费者耳目一新，要在店面建设的数量、质量、速度上做到兵贵神速、气势如虹。省内市场每家代理商要开设“今世缘喜庆＋”形象店；省外市场要有所突破，需要在现有专卖店中增加“今世缘喜庆＋”项目的产品。在这方面，我认为可以借鉴“名创优品”。“今世缘喜庆＋”项目的落地，可以在展示今世缘品牌形象的同时，让消费者更加关注今世缘品牌。