淮安营销中心是今世缘的基地市场，它为今世缘输送了一批又一批优秀的销售人才。

  王剑峰是淮安营销中心酒店部的一名业务员。2011年，刚成为淮安营销中心的一名业务员时，王剑峰还略显青涩，对未来的一切都充满着好奇和憧憬。那一年，公司给他下达了200万的销售目标任务，并分配他到号称“增利商贸大本营”的清浦市场。对于没有实战经验的他来说，这无疑是巨大的挑战。

  怎么才能让自己适应这个千变万化的市场？怎么才能完成销售任务？每天，王剑峰不断地找有经验的老业务员聊天，从他们那里了解市场，学习和客户交流的技巧和业务技能。通过一段时间的市场走访、调研，和客户的沟通和交流，他总结出营销的本质就是，把你自己先推销给客户，先让客户认可你这个人，然后再认可你所推销的产品。

  “先做人，后做事”，带着这个理念，王剑峰试着从零做起。他开始对片区所有的酒店进行排查、登记、拜访。在此期间，有被拒绝的泪水，也有成功的喜悦。每当面对客户言辞激烈的拒绝，他选择忍耐和包容。他笑说，“每个业务员都有一颗强大的内心，做业务的人，不能轻言放弃。”凭着年轻人的闯劲，通过坚持不懈的努力，他负责的清浦区已经有32家客户，签订协议的有12家。曾经拒绝过他的一些客户，一些已经开始和他聊天，要求进今世缘的货，叫他签订酒店协议……

  工作中，王剑峰还时刻把公司的利益放在第一位。去年的一天，客户急需一百箱婚宴酒，可是持续的降雨已经把市区内的主干道几乎全部淹没，寸步难行。但是，如果不能及时把酒送到，肯定会给公司带来不利的影响，于是他六点就到库房把酒装好，原本四十分钟的路程足足开了三个多小时。到酒店后他立马将裤脚卷起，豆大的雨点打在他的脸上，他二话没说踩进水里，将酒一箱一箱地搬到楼上。经过一个多小时的搬运，终于赶上了消费者中午的喜宴用酒。事后，消费者打电话连声道谢，并表示以后家中办事只用今世缘。

  “待人真诚，踏实做事，工作勤奋，追求上进”是王剑峰工作的真实写照，也是营销中心各层领导对他工作的肯定。在今世缘这个和谐的大家庭里，王剑峰勤勤恳恳工作，认认真真做事，找到了自己的定位，他正为实现自己的梦想努力着，为今世缘的明天奋斗着。

  (刘 韦)