颜柳是今世缘无锡分公司的一名业务员，自2013年进入公司销售系统工作以来，他勤恳工作，爱岗敬业。

  2014年，颜柳接手今世缘宜兴市场的工作。初期，宜兴今世缘典藏市场面临销量份额少、网点不健全。由于老客户长时间断货，典藏核心网点销售重心已经倾向于其他品牌，加上新经销商之前以经营副食品为主，市场运作和区域网点不熟悉，当时，颜柳的工作压力可想而知。为了更好的衔接市场，减少因新老客户交替带来的市场萎缩，他首先对区域网点分等级进行筛选，之后从老的核心店入手，协助经销商老板拜访核心网点，跟客户深度沟通。那段时间，颜柳几乎没有固定的上下班时间。经常下班后，继续拜访核心客户，悉心沟通，每天晚上10点以后才能回到住所休息。经过长期不懈的努力，客户对今世缘在宜兴市场的销售，更加充满信心。2015年，他负责的宜兴市场，今世缘典藏系列产品销售超千万。

  有了新的经销商，如何提升新组建的经销商业务团队能力，使他们了解公司的规范性管理，让他们认识到使用公司移动营销系统的必要性，颜柳又开始了忙碌。工作间隙，他认真学习公司的规范性管理、移动营销等方面的材料。通过学习和实践，他明确了自己的工作程序和方向，形成了一个清晰的工作思路。提升自身能力的同时，他充分利用每天的晨会时间对经销商业务员团队进行培训。他还积极主动地陪同经销商业务员一起做好移动访销、区域核心网点的维护、新网点的开发等工作，宜兴区域今世缘网点由2014年的300余家增至800余家，产品的能见度和覆盖率较之前都有了较大的提高。通过他和同事的努力，今世缘典藏产品再一次成为宜兴喜宴市场的主导品牌。

  “超越自我，追求完美是我的座右铭。已经取得的成绩只代表过去，未来我将会继续努力工作，为今世缘在宜兴的发展贡献力量。”颜柳说。

  （宁东山）