风起芦苇荡，心动沙家浜。在这么诗情画意、处于全国百强县前列的江南福地常熟，今世缘人创造了与其经济发展步调一致的销售持续增长的奇迹。一个6000万县级市场的辉煌，是今世缘常熟办事处每一位销售人员用辛勤汗水浇筑而成。姚军，就是其中一位。

  2014年6月，姚军加入今世缘。8月，他被派驻常熟市场。当时，公司的移动营销系统还没有开始实施，面对工作，他一头雾水，只能跟着老业务员到市场上转悠。两天之后，他和领导沟通，要求自己单独去扫街。之后的每天，他走街串巷，去熟悉常熟的每一条街道，甚至坐公交车到很远的乡镇去找合作的网点。有的时候，他找了半天，却发现原先的网点早就已经关门歇业了。在姚军的工作规划里，熟悉市场是基本的，也是重要的一步。他说，系统地扫街工作是一个业务员迅速成长的第一秘诀。只有先熟悉了工作环境，接下来的工作才能一步步展开。移动营销系统在常熟试运行的时候，姚军凭借之前扫街得来的市场信息，很快将网点资料导入系统，大大提高了常熟市场营销系统运营前期的工作效率。

  在常熟市场待了半年后，姚军开始从事具体的市场工作，产品铺市、活动促销、客情维护、费用核报，工作一下子变得丰富起来。刚开始的时候，他负责今世缘典藏的客户，相对于苏南市场的国缘客户来说，典藏客户规模不大，很多事情都要自己去摸索，这反而给了他一个学习的机会。他说，不断地努力学习也是当好一个业务员的秘诀。工作中很多办事的流程都是在典藏客户那儿学到的，对我的工作帮助很大。后来，在他负责国缘客户之后，一切就都变得简单了。他负责的国缘客户一直是今世缘的“模范客户”。刚开始接手时，姚军曾担心自己服务不好，心里有点打退堂鼓。办事处经理的一席话点醒了他：“姚军，每个人都要给自己的人生设定一个目标，如果说你的目标就是负责一千万的客户的话，那么现在你已经做到了，但是人不能有局限性，一千万有一千万的市场，五千万有五千万的做法，你现在要做的就是学着如何去做好一个五千万的市场。”面对领导的鼓励和信任，姚军工作得比以前更加认真了。

  精通公司的营销方案是姚军工作的又一个秘诀。每天正常下班之后，回到住的地方，姚军首先要查看一下邮箱。正常来说，这时候都会有七八份邮件等着他去处理，有公司的，也有经销商的。做完这些，他还要把公司的营销方案拿过来仔仔细细地看上两遍，因为每一次看都会有不同的角度、不同的理解、不同的收获。姚军说：“我非常喜欢研究公司的营销方案，尤其是季度性的方案。我想知道自己对于市场的看法是不是在正确的轨道上面，是否能够跟领导们不谋而合。”在他看来，季度性的营销方案代表着公司领导们对这一阶段市场反馈的全部想法，这是一个很好的学习交流机会。

  （肖 峰）