婚喜宴庆市场，一直被酒企称为甜蜜“金矿”。

  对于“甜蜜金矿”的开采，在刚过去的五一期间，今世缘酒业接收的婚宴用酒业务较去年同期有明显提升，而公司针对婚庆旺季推出的系列品牌推广活动，也为这个被爱情美丽着的季节增添了许多的浪漫，吸引了客户预订的热情。

  让喜庆多些内涵

  自1996年今世缘品牌诞生以来，今世缘酒业一直以“缘”为核心，坚持差异化营销策略，创造着属于自己的神话。在小步快跑的同时，在稍纵即逝的机遇面前进行提挡、加速、变道、抢道，实现弯道超车。

  “三公”消费禁令后，高端白酒份额急速下降，中端白酒消费增长比较明显，在整个白酒市场上已然是“香饽饽”。而中端白酒最大的消费群体就是以婚宴为代表的“三宴市场”。指除政务宴请以外的婚宴、满月宴、寿宴、庆功宴、乔迁之喜等消费形态，其中婚宴、满月宴、寿宴是三种主流宴席形式，业界称为“三宴市场”。婚宴用酒与其他酒席不同，除了价格，真正打动市民的还是酒企自身的文化内涵。今世缘人认为，缘是白酒与现代生活的最佳结合点，有酒就有缘，有缘就有酒，缘因酒而美妙。酒因缘而香浓。

  2013年以来，今世缘酒业根据白酒消费结构整体下移的实际，今世缘品牌以“中国人的喜酒”为目标定位，以“有喜庆，今世缘；结婚，当然今世缘”为品牌主张，聚焦央视等主流媒体传播。把广义的“缘”向“姻缘”靠拢，以“姻缘”派生“喜庆”，在全国各地组织了与品牌诉求契合度高的中国情歌演唱会、婚博会、相亲交友、集体婚礼等活动，实施了婚庆喜宴市场提升等方案，婚喜宴市场份额大幅提升。

  给喜庆多些理由

  婚宴用酒，叫喜酒。婚庆用什么样的酒成为不少新人烦恼事，消费者选酒时的纠结，被商家发现后就是商机。

  “度数适中，红色的包装非常喜庆，再加上品牌寓意吉祥美好，这就是我们当初选用今世缘酒的原因。”刚办完婚宴的小赵表示。

  今世缘的一名经销商表示，“现在，价格在150元—300元左右的比较亲民、也是婚宴选择。亲民的价格，以及厂家针对婚喜宴的优惠政策，吸引了消费者，以至于今世缘在婚庆市场上取得不俗成绩。”

  “很多消费者都认为今世缘品牌与婚庆市场有着很高的契合度，进入常州市场后，就受到常州市民的喜爱，市场份额一直在增加，年均增幅近40%。五月份，仅几天小长假，就有150多对新人在婚宴上使用了今世缘酒，相比去年，市场份额增长近40%。”今世缘酒业常州市场负责人说。

  品牌专家认为，一个品牌的成功，既需要占位，也需要占势。占位主要体现企业要打造一个满足消费趋势和需求的差异化产品，即为市场占位；占势则体现在消费市场开拓模式上。今世缘以“中国人的喜酒”为目标占位，以婚宴为主体的“小盘”，联动多种形式喜宴市场形成共振。使消费者由姻缘联想到小孩出生、老人寿宴等喜缘上，由点到面地全面拓展喜宴市场空间，既丰富了品牌的内涵，也为细分市场提供了值得借鉴的案例。

  业内人士介绍，白酒市场逐渐回归到以消费者为中心的市场，性价比高的白酒才能赢得消费者的长久青睐，而今世缘的包装及定位，迎合了广大消费者喜庆用酒的物质及情感需要。该公司无论是产品品相还是促销方式，都营造了新人消费习惯的“幸福喜庆”，用喜庆大红亮眼的包装和针对婚宴推出的优惠活动，吸引消费者。再者，产品名称“今世缘”，本身就突出了喜庆中的缘分。其次，今世缘的品牌诉求极力传递缘分与喜庆的关系。最后，今世缘的产品包装，红色系、大红中注重各个瓶型的特点，突出喜庆、吉祥。这一切都让今世缘的产品立足于喜庆文化，根植于喜庆消费之中。

  “我们十年典藏和十五年典藏的今世缘都是婚宴热门用酒，当然用国缘的也不在少数。”相关人士介绍。

  为喜庆多些浪漫

  为配合“五一”婚喜宴促销推广，公司媒介处在4月20日推出了《幸福在前 缘分在后——今世缘见证你的喜庆时刻》品牌打造活动方案。

  方案根植于公司目前的品牌定位，紧紧抓住“喜庆”进行扩展，把今世缘与喜庆文化进行捆绑，力求在潜移默化中，在消费者的心智中形成思维定式：想到今世缘，就是喜庆时刻。喜庆时刻，就想到今世缘。在此背景下，方案寻求与消费者沟通的好方式，进一步联想到人生重要节点，为客户为新人在报纸上祝贺，而且图文并茂。“别人花钱祝贺，我们免费为忠实的客户祝贺！”在各地纸媒及分公司的大力支持下，活动如期举行。联系新人、筛选新人、采访新人、撰写新人的缘分故事……报纸排版、新人心语、消费的今世缘产品……

  宣传不仅仅是告诉消费者我有什么，而是我能带给你什么！让消费者在活动中、在消费中找到自己的快乐，感受到自己的快乐，分享自己的快乐。

  同时，一系列的品牌推广活动，也给这个五月带来了更多的热情。

  今世缘作为“中国人的喜酒”，在淮安喜宴市场占80%的市场份额。4月19日，“今世缘·公主嫁到”大型主题婚礼活动在淮安万达嘉华酒店举行，在热烈喜庆的活动现场，今世缘推出了史无前例的优惠活动，受到准新人和市民们的欢迎。

  缘定三生花为媒，月季园中觅良缘。5月2日，“爱在春天里·情定月季园——淮安市月季园正式开放暨2014淮安青年相亲会”在市月季园玫瑰广场浪漫上演。

  5月1日-3日，“今世缘”集体婚礼、相亲大会在河北保定植物园举行。现场人头攒动，场面热烈。今世缘酒业为参加“今世缘”集体婚礼的18对新人送上祝福。

  5月5日，“今世缘”杯集体婚礼在江西南城举行。56对新人挽手步入婚礼殿堂。

  醇香的美酒勾兑着浓浓的恋情，见证着人生中每一个喜庆的时刻。有喜庆，今世缘；结婚，当然今世缘！