为充分应对市场竞争、谋篇布局“十四五”发展，公司营销系统变革从7月下旬正式启动。营销系统变革，是公司抢抓机遇育新机的重要举措、是赢得竞争开新局的关键工程。销售部作为公司营销系统变革主体参与者，将按照公司党委部署，在思想认识上再提高，强化落实上再靠前，工作质量上再提升，重点做好以下三方面工作:

提高政治站位，增强思想自觉。紧紧围绕公司安排部署，把公司营销系统变革作为当前最重要工作任务，充分认识公司营销系统变革的重要意义，深入领会董事长关于公司营销系统变革的重要讲话精神，将学习认识转化为参与营销系统变革的思想自觉和行动自觉。

聚焦重点任务，确保做细抓实。准确把握公司营销系统变革的内涵和要求，结合部门工作职能，重点完成两项重点任务：一是做好营销组织变革，按照厂商“1+1+N”深度协同运作模式，打造“服务型后台，管理型中台，执行型前台”营销组织，形成“三台相通、三方协同、片区精耕”的营销协同运作体系，提升市场营销竞争力。二是创新考核分配机制，根据市场分类情况制定考核激励机制。以目标和竞争为导向，以业务成功为方向，创新激励方式，充分体现“干多与干少、干好与干坏”不一样，进一步激发销售团队活力。

强化流程建设，推动改革创新。坚持把营销系统变革的立足点放在解决实际问题上，着力点放在推动具体工作上，重点做好三项流程提升：一是完善渠道运作流程，将渠道建设与创造顾客有机融合，将渠道运作模式由“1+1+N”升级为“1+1+N+n”，分析顾客需求确立渠道规划目标，以构建顾客关系为着力点探索渠道新运作流程体系。二是深入推进营销团队建设，强化营销团队建设，提高团队奋斗意识，逐级赋能，强化能力提升。三是持续优化销售运营流程，打通服务节点，提高订单发运和费用结报效率与满意度，提升市场服务响应速度。