7月9日上午，公司销售系统上半年工作总结会在会议中心召开。公司党委书记、董事长、总经理周素明，党委副书记、工会主席鲁正波，副总经理羊栋，副总经理、董事会秘书王卫东，副总经理胡跃吾、李维群、陈玖权、周永和，以及省内外大区、营销中心经理层，后方相关部门负责人参加会议。羊栋主持会议。

会上，周素明对销售系统2020年上半年取得的成绩予以肯定。周素明表示，2020年上半年，在国内外环境异常复杂严峻的背景下，公司销售业绩稳中有进，实属来之不易，感谢全体销售业务人员的辛苦努力和付出。

对于下半年销售工作，周素明提出三点要求。一是坚定信心，在危机中育新机。要客观认识危机。新冠肺炎疫情加速了白酒行业分化，行业集中度越来越高，头部企业越来越好，市场即将进入寡头竞争时代。要善于发现机遇。消费升级是最大机遇。产品结构持续优化提升，盈利能力不断增强，客观上具备了跨进行业第一阵营、参与“头部竞争”的底气和实力。要分类开拓市场。全面理解省内精耕、省外突破既定战略，进一步突出以主导产品分类拓展为主线抓手，全力打好V系攻坚战、K系提升战、典藏激活战和省外突破战“四大战役”。二是深化改革，于变局中开新局。要深化营销机制改革。完善大区架构配置，组建成立V系事业部，深化省外经营机制改革。要有序推进控价分利。加快厂商培训和市场推广落地工作，强化主导产品价格体系红线管控，重视库存管理、绩效考核。强化厂商协同发展。要深化客户关系管理，持续完善终端管理，创新终端客情服务。三是以人为本，在历练中强团队。注重党建引领。深入学习贯彻公司“五爱”主题教育活动，正确理解新时代党的组织路线的科学内涵和实践要求，充分发挥销售系统党总支、党支部、党小组的政治功能和组织功能。注重能力提升。严格按照公司“精英团队”建设标准与提升阶梯，充分利用今世缘学院平台，细化不同岗位工作标准。注重作风建设。聚焦工作作风、廉洁自律等问题。完善制度建设，严格制度执行。明确界定相关岗位职责。优化营销“放管服”机制体系。

就贯彻落实会议精神，羊栋要求，一是迅速传达学习会议精神，凝聚共识，坚定发展信心。二是锁定目标制定有效措施，全力以赴，完成目标任务。三是切实增强思想行动自觉，改进作风，勇于担当作为。

胡跃吾在会上回顾总结了上半年营销工作，并对下半年营销工作进行规划。销售部经理王志峰通报了销售系统“五爱”主题教育活动阶段性工作推进情况和销售系统2020年第二季度考核评比结果。举行了二季度销售奖励兑付及“夺红旗、甩黄旗”仪式。淮海大区总经理薛丰明、安徽营销中心经理刘海卫、灌南办事处经理程培培、南宁办事处经理沈成军等作了表态发言。（周凤霞 魏 晶）

又 讯 7月9日至10日，公司销售系统7月份重点工作项目推进会召开。公司党委书记、董事长、总经理周素明，党委副书记、工会主席鲁正波，副总经理羊栋，副总经理、董事会秘书王卫东，副总经理胡跃吾、陈玖权、周永和，省内外大区、营销中心经理层，后方各单位负责人出席会议。

在省内重点工作项目推进会上，周素明对下半年省内销售工作提出三点要求：一是坚持问题导向，有的放矢抓源头。解决市场发展问题关键在于提升治理体系和治理能力，营销后台要根据市场实际情况，从不同维度梳理剖析，建立体系化制度，为市场精耕提供基础保障。二是坚持竞争导向，求真务实抓重点。江苏市场面临的竞争环境更加复杂严峻，市场竞争逐步从二元竞争向多元化竞争转变，省内各大区要落实推进V系攻坚战、K系提升战、典藏激活战，提升品牌竞争力。三是坚持责任导向，细化分解抓落实。围绕市场发展中遇到的问题，压实责任，明确责任主体，激发团队工作活力。

在省外重点工作项目推进会上，周素明指出，省外市场突破迫在眉睫，要从思维方式进行突破，改革创新，构建模式，建设省外发展特色道路。要从市场运营模式上突破，在坚持省外双品牌运作、“品牌+渠道”双驱动、差异化营销不动摇的基础上，深化改革组织机制、营销机制、管理机制。根据省外市场发展阶段，给予充分的管理自主权和市场投入主动权。结合前方市场运作的成功经验，提炼可复制推广的模式，供省外市场运营借鉴。

（王 猛）